泛家居產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入慢時(shí)代，其典型特征表現(xiàn)為：
1、高增長階段結(jié)束，低增長成為常態(tài)，爆發(fā)式的營收上升將很難出現(xiàn)。
即使是個(gè)位數(shù)增長，也需要企業(yè)付出艱辛的努力。更多企業(yè)預(yù)計(jì)面臨負(fù)增長局面，或者更明顯的業(yè)績變動(dòng)。
2、馬太效應(yīng)突顯，市場(chǎng)集中度將向20%以上的比例上升，競(jìng)爭(zhēng)壓力再次加大。
3、客戶的購買能力與認(rèn)知都將上升，經(jīng)歷二三十年消費(fèi)歷練與經(jīng)驗(yàn)積累的顧客，對(duì)產(chǎn)品的精挑細(xì)選能力增強(qiáng)，消費(fèi)更加理性與多元。
那么，要打動(dòng)客戶，必須做得更好，需要花費(fèi)更多精力與時(shí)間。
4、高收入的經(jīng)銷商、銷售人員與設(shè)計(jì)師并不會(huì)變多，拿到高收入的難度會(huì)增加，中等收入占比可能還將上升。
一句話就是，生意規(guī)模還是有，但整體增長放慢，入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力派增加，結(jié)果自然是，生意越來越難做。
所以，你看現(xiàn)在的市場(chǎng)，哪怕是跟數(shù)一數(shù)二的大商交流，他也會(huì)覺得生意比以前難做。有這個(gè)感覺，就很正常。
與之對(duì)應(yīng)，企業(yè)的經(jīng)營、每個(gè)人的職業(yè)上升，或許都需要適應(yīng)慢時(shí)代。大材研究認(rèn)為，至少五大考驗(yàn)，將擺在所有從業(yè)者面前。
考驗(yàn)一：客戶更挑剔，要求更高，如何才能吸引他們的關(guān)注、促成他們的選擇，需要我們想更多的辦法才可能實(shí)現(xiàn)，需要體現(xiàn)更高的專業(yè)水平，拓展并積累更強(qiáng)大的資源。
考驗(yàn)二：可用的營銷工具大幅增加，客源渠道也出現(xiàn)了翻番的增長，但客戶總量并沒有同步增長，帶來的就是流量碎片化局面。
要想獲取精準(zhǔn)流量，難度反而增加了，還可能導(dǎo)致投入的增加，影響經(jīng)營利潤。
考驗(yàn)三：經(jīng)銷的品類在增加，甚至上馬拎包、整家、門墻柜一體化等整體家居解決方案，新渠道與新工具增加，要求從業(yè)者學(xué)習(xí)更多知識(shí)，掌握更多工具。
那么，學(xué)習(xí)能力如何、學(xué)習(xí)興趣如何、學(xué)習(xí)效果如何，都是新考驗(yàn)。
考驗(yàn)四：一二梯隊(duì)品牌成型，大中型經(jīng)銷商的形勢(shì)明朗，帶來的結(jié)果就是，競(jìng)爭(zhēng)全面展開。
在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、各個(gè)客戶群體，以及各種細(xì)分渠道里，正面交鋒全面打響。
白熱化、同質(zhì)化的角逐中，如何脫穎而出，此考驗(yàn)不可謂不嚴(yán)峻。
考驗(yàn)五：很多人都在學(xué)習(xí)進(jìn)步，都在使用新辦法、開發(fā)新渠道、運(yùn)用新工具、開發(fā)新客源，努力的人這么多，要想從中勝出，難度可想而知。
正所謂，兵來將擋，水來土掩。滄海橫流，方顯英雄本色。經(jīng)受考驗(yàn)、突破重圍，自然就能贏得未來。
大材研究認(rèn)為，要想頂住上述五大考驗(yàn)，至少這樣些能力不可缺乏。
其一，心態(tài)慢下來，但動(dòng)作不能慢：心理上接受慢時(shí)代到來的現(xiàn)實(shí)，心態(tài)上戒驕戒躁，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
但動(dòng)作上不能慢，學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、聯(lián)盟、社群、直播、短視頻、設(shè)計(jì)師資源等等，能做的事情，有精力做的事情，都要去做。
其二，夯實(shí)專業(yè)能力：在市場(chǎng)紅利期，從業(yè)者快速拿到高收入、有些公司短期賺到大錢，其中很重要的一股力量來自于大勢(shì)所趨。
在這種形勢(shì)下，人們有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺，認(rèn)為完全是靠自己的能力贏得了市場(chǎng)。事實(shí)上，自己的能力只起到了部分作用。
當(dāng)紅利變薄時(shí)，曾經(jīng)順風(fēng)順?biāo)膹臉I(yè)者們，更能感受到市場(chǎng)的寒意。
事實(shí)上，并不是行業(yè)真正的面臨寒冬，而是比較之下，增速比以前變慢了，需要我們具備更強(qiáng)的專業(yè)能力，才能破解家居慢時(shí)代帶來的挑戰(zhàn)。
所以，學(xué)習(xí)與提升能力，將是慢時(shí)代的法寶。
據(jù)大材研究的觀察，近幾年里，數(shù)以百計(jì)的大型家居建材家裝企業(yè)，以商學(xué)院為牽頭組織，以巡回培訓(xùn)、陪跑、定制課程等多種形式，賦能經(jīng)銷商及一線團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)提升。
僅2023年以來，大材研究就關(guān)注到了上百起公開的培訓(xùn)+陪跑動(dòng)態(tài)。
其三，注重資源的積累：資源的積累是一個(gè)比較慢的過程，更是長期過程。一旦積累到一定的厚度，資源就可能產(chǎn)生爆發(fā)式的價(jià)值。
結(jié)合目前的情況看，那些長期積累客戶資源、渠道資源的那些公司與個(gè)人，都已經(jīng)從資源積累中大有斬獲。
對(duì)個(gè)人而言，一點(diǎn)一滴地積累異業(yè)人脈、設(shè)計(jì)師、老客戶等資源，并能保持長期維護(hù)的熱情與行動(dòng)，變得至關(guān)重要。
其四，打磨細(xì)節(jié)：重新審視每個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)上，還有哪些細(xì)節(jié)可以提升，給客戶創(chuàng)造驚喜。
有哪些切入點(diǎn)，可以打塑造差異化。
大的戰(zhàn)略方向，其實(shí)已經(jīng)沒有秘密。能夠提高壁壘的，就靠細(xì)節(jié)的打磨與沉淀。一點(diǎn)一滴積累口碑，一點(diǎn)一滴提升服務(wù)。
增長慢下來之后，能夠繼續(xù)增長的，大多是那些細(xì)節(jié)做得更扎實(shí)、更精彩、更令客戶產(chǎn)生粘性的企業(yè)與人。
其五，步子穩(wěn)一點(diǎn)，減少高歌猛進(jìn)的投資，減少不確性風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備與能力。
大材研究認(rèn)為，我們可以把戰(zhàn)略目標(biāo)定得高一些，夢(mèng)想還是可以遠(yuǎn)大遼闊，但在戰(zhàn)術(shù)上，要注意把握風(fēng)險(xiǎn)邊界。
增長不再像以往一樣容易實(shí)現(xiàn)，甚至非常難，那就要控制節(jié)奏，邁出的擴(kuò)張步伐要再穩(wěn)一定，風(fēng)險(xiǎn)考慮到前面。
一個(gè)慢時(shí)代的到來，此前的經(jīng)營思路與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，或多或少面臨調(diào)整。
增長變慢，對(duì)我們的思維與行動(dòng)要求反而更高，無論如何，作為泛家居行業(yè)的從業(yè)者，學(xué)習(xí)、能力提升始終是主線，這一點(diǎn)是不變的。
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