導(dǎo)購談單策略，你知道哪幾方面？

加盟全屋定制，單單是突出其品牌性是不夠的，客戶才是重點(diǎn)。換句話來說，客戶不簽單，無論自己的產(chǎn)品有多高大上，也是沒用的。但是對于一些老手導(dǎo)購來說，對那些想要定制的客戶他們自己也會自己一套的方法，而有些經(jīng)驗(yàn)不足的的新導(dǎo)購，面對一些無論意向有多高的客戶，也無法把單子簽下來，為什么會這樣呢？今天我們一來分析他們是怎么想的~

1、永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的，要盡最大的努力，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。

2、有時(shí)候客戶是需要逼單的，需要大膽點(diǎn)，以防客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價(jià)值。

3、當(dāng)客戶提出意向來的時(shí)候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達(dá)到客戶的條件，客戶也會理解你的。

4、客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個參考。

5、增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！

6、在電話里一定要讓你們通話長一些，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會讓人覺得很反感。

7、當(dāng)客戶飄忽不定的時(shí)候，邀約不來，各種方法不奏效的時(shí)候，我們可以試試上門，試試能不能解決問題。

每個導(dǎo)購或者業(yè)務(wù)員都需要明白一件事，我們是品牌全屋定制加盟店，我們給客戶最好最合適的定制家具服務(wù)，耐心以及溝通能力是不可少的。怎么讓客戶信任你，從而簽單，導(dǎo)購以及業(yè)務(wù)都需要多想想了！