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      經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)業(yè)不能只盯頭部家居品牌,這三種公司都值得考慮!

      類(lèi)別:行業(yè)動(dòng)態(tài)  作者:大材研究  發(fā)布時(shí)間:2022-04-29 14:59:28 瀏覽:3015 評(píng)論:0
      內(nèi)容摘要:最近,一些經(jīng)銷(xiāo)商投訴廠家問(wèn)題的信息,陸續(xù)出現(xiàn)。有些矛盾還非常大,經(jīng)銷(xiāo)商很艱難。
      最近,一些經(jīng)銷(xiāo)商投訴廠家問(wèn)題的信息,陸續(xù)出現(xiàn)。有些矛盾還非常大,經(jīng)銷(xiāo)商很艱難。

      要論錯(cuò)誤,雙方都有,并沒(méi)有完全是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)的問(wèn)題。

      法治社會(huì),都要按法律法規(guī)來(lái)辦,一定按條款來(lái),可能并不是廠家的問(wèn)題,但經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)又損失慘重。雙輸局面的形成,超出了廠商原來(lái)的預(yù)期。

      作為經(jīng)銷(xiāo)商,要想成功,并不是一件容易的事情。畢竟是創(chuàng)業(yè),總有成敗,動(dòng)手一定要評(píng)估自己的能力與資源。
      一般來(lái)講,大家居行業(yè)里,經(jīng)銷(xiāo)商之所以成功,至少需要做對(duì)六件事情,才實(shí)現(xiàn)了后續(xù)的業(yè)績(jī)提升,進(jìn)而跑贏了大多數(shù)公司。

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      (圖片來(lái)源:拍信創(chuàng)意,侵刪)

      據(jù)大材研究的梳理,這些事情涉及:
      1)動(dòng)手較早,抓住了市場(chǎng)紅利;
      2)選對(duì)了品牌,相互賦能,實(shí)現(xiàn)合作共贏;
      3)帶出一支打硬仗的團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)起骨干力量,夯實(shí)搶占市場(chǎng)份額的長(zhǎng)期能力;
      4)建立起獲客、渠道等資源優(yōu)勢(shì),使得業(yè)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn);
      5)老板主動(dòng)學(xué)習(xí),升級(jí)能力,跟上了競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,立于不敗之地;
      6)在本地客戶(hù)圈層里建立了口碑,確保了訂單的可持續(xù)獲取。

      毫無(wú)疑問(wèn),選對(duì)品牌至關(guān)重要。調(diào)研顯示,八成以上的大商,都有憑借某個(gè)品牌打開(kāi)局面的經(jīng)歷。即使后來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整,手上至少會(huì)有一兩家核心品牌。

      這個(gè)時(shí)代,想加盟代理一個(gè)品牌,越來(lái)越容易,只要你有啟動(dòng)資金。

      關(guān)鍵在于,能不能選對(duì)一個(gè)合適的品牌,能不能接得住品牌?

      大材研究認(rèn)為,如果品牌選擇出了問(wèn)題,就可能成為韭菜,投入幾十上百萬(wàn)的資金,結(jié)果什么都沒(méi)賺到,就被洗牌出局。

      梳理部分公司的信息時(shí),大材研究發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)每年都在優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商,可能占到整體的5%到10%左右,血本無(wú)歸者肯定有。尤其是比較大的品牌,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求可能比較高,一定要冷靜評(píng)估,自己是否具備接招的實(shí)力。

      那么,什么樣的品牌值得經(jīng)銷(xiāo)商考慮?大材研究認(rèn)為,不一定只盯頭部品牌、知名品牌,可以考慮如下三種公司:

      1、網(wǎng)紅品牌、流量品牌,就是品牌自帶流量,在某些客戶(hù)群體里,納入首選。這樣的品牌可能是近年崛起,處于高速發(fā)展階段,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求相對(duì)較低,可以納入考慮。

      2、差異化的特色品牌,在某些區(qū)域有特色。
      可能名氣不如一線,但招商扶持力度很大,而且處于上升期,機(jī)會(huì)還是蠻大的。
      大材研究接觸的一些經(jīng)銷(xiāo)商里,確實(shí)有一定比例的中小品牌經(jīng)銷(xiāo)商,近五年里新入場(chǎng)的,做得還不錯(cuò),雖說(shuō)沒(méi)法跟大商比,但至少打開(kāi)了市場(chǎng)局面,擁有了繼續(xù)向前奔跑的底氣。
      代理了有責(zé)任、有沉淀基礎(chǔ),并且快速發(fā)展的品牌,雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作,避免了品牌替換等成本。
      而在選品過(guò)程中,部分大商認(rèn)為,一定要了解品牌工廠老板的經(jīng)營(yíng)理念,是否全力以赴做長(zhǎng)久的事業(yè)。

      3、穩(wěn)健的中型老品牌,發(fā)展速度不快,但生產(chǎn)能力扎實(shí)、擁有一定的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)鍵是工廠的口碑還不錯(cuò),講誠(chéng)信、有干勁。

      這樣的品牌,做起來(lái)比較放心,比如不用擔(dān)心交付出問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)有保障。只要經(jīng)銷(xiāo)商的能力強(qiáng),就可以在本地把業(yè)務(wù)做好。

      由于不是知名的品牌,老板們做足長(zhǎng)線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

      其實(shí),即使一些非常有名的品牌,在部分市場(chǎng)要想打開(kāi)局面,也并不是輕松的事情,幾個(gè)月可能搞不定。
      除非你的資源是現(xiàn)成的,品牌拿到手之后,就能出單。

      缺乏充足的客戶(hù)資源,建議經(jīng)銷(xiāo)商在簽署合作協(xié)議時(shí),留足緩沖期,跟廠家把協(xié)議簽得長(zhǎng)久一些,懲罰措施少一些;在付款、團(tuán)隊(duì)落地輔導(dǎo)等方面再爭(zhēng)取更多的支持。

      第一個(gè)半年,用來(lái)打基礎(chǔ);第二個(gè)半年,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的明顯改變;第三個(gè)半年,爭(zhēng)取能夠有所盈利。
      長(zhǎng)期苦扛、不盈利,肯定走不遠(yuǎn)。

      (文章來(lái)源:大材研究,侵刪)
      本文標(biāo)簽: 經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)業(yè)不能只盯頭部家居品牌這三種公司都值得考慮!

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