把握變化、研判趨勢(shì)，對(duì)我們提前布局搶占先機(jī)會(huì)大有幫助。
家具行業(yè)的變化稱不上波瀾壯闊，但隨時(shí)都有暗流涌動(dòng)，包括產(chǎn)品、渠道、資本、業(yè)態(tài)等多種方向上，2021年都有新的動(dòng)向。
結(jié)合第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）的情況，我們至少有如下8點(diǎn)發(fā)現(xiàn)。
定制所占市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大，高定走向成熟
大批實(shí)力較強(qiáng)的定制企業(yè)，繼續(xù)通過(guò)渠道調(diào)整、引進(jìn)成品、全屋布局、全屋整裝+拎包入住等策略，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大份額。
而且龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，從2021上半年的財(cái)報(bào)來(lái)看，上市定制企業(yè)的營(yíng)收增速普遍沖到了30%以上，門店繼續(xù)擴(kuò)張，所占市場(chǎng)份額繼續(xù)提升。
在第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，定制家居產(chǎn)業(yè)的主流力量幾乎全部到場(chǎng)，包括上市定制企業(yè)，以及核心二梯隊(duì)品牌，對(duì)大展寄予厚望，投入力度不減往年，同時(shí)收獲頗豐。
再者，基于客群細(xì)分的定位更加明確，在大眾定制之外，高定的市場(chǎng)局面進(jìn)一步打開。
在今年的中國(guó)建博會(huì)（廣州），80%的主力品牌都有亮相，比如圖森、木里木外、東威利、南洋迪克、那物、OOMOO、RARA、比佐迪、OOD、比佐迪、束木等。
這是近年來(lái)的澎湃潮流，而不僅是2021年的現(xiàn)象，滲透提速。
數(shù)字化已深入到經(jīng)營(yíng)的全鏈條，從銷售、設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)、交付，從門店管理到后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，全面的數(shù)字化正在提速。
在中國(guó)建博會(huì)（廣州），出現(xiàn)了專門探討家居數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、智能制造方面的論壇，尋求家居制造業(yè)與云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的融合，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、制造、管理、營(yíng)銷及服務(wù)等環(huán)節(jié)的新突破。
據(jù)大材研究的觀察，目前家具產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化重點(diǎn)是兩條線，一是數(shù)字化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)從訂單到生產(chǎn)的打通與協(xié)同，并能精準(zhǔn)生產(chǎn)。
二是數(shù)字化營(yíng)銷，通過(guò)客戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、廣告的精準(zhǔn)化投放，以及多種數(shù)字營(yíng)銷，擴(kuò)大引流來(lái)源，把營(yíng)銷效果做起來(lái)。
在中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，部分品牌展出了數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)與智慧門店，比如可以線上獲客、線上引流線下成交、云設(shè)計(jì)等，增強(qiáng)對(duì)客商的吸引力。
無(wú)論是第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）釋放的信息，還是走訪經(jīng)銷商得到的結(jié)論，大材研究發(fā)現(xiàn)，拎包入住已成為家具企業(yè)的重點(diǎn)銷售渠道。
其大背景是，房地產(chǎn)精裝交付比例上升后，新房普遍完成了基裝部分，只需要家具、軟裝、燈飾等進(jìn)場(chǎng)，同時(shí)大多數(shù)業(yè)主偏向于一站式配齊，這種情況就給了家具企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)引流的機(jī)會(huì)。
所以，我們可以看到，家具經(jīng)銷商會(huì)聯(lián)合房企、物業(yè)或者業(yè)主，在小區(qū)里打造樣板間，再在交房的時(shí)候邀請(qǐng)業(yè)主參觀，進(jìn)而獲取訂單轉(zhuǎn)化。
產(chǎn)品方面，已有多個(gè)家具企業(yè)推出專門的拎包入住方案，比如建博會(huì)上，健威推出全屋配套整裝家居。
哪些風(fēng)格受熱捧？高顏值為主線，輕奢、新中式、意式極簡(jiǎn)等流行
每次行業(yè)大展，都是各種精彩產(chǎn)品登場(chǎng)、各類風(fēng)格共舞的時(shí)刻。
尤其是中國(guó)建博會(huì)（廣州）這類平臺(tái)，企業(yè)要么重點(diǎn)展示今年主推的爆款產(chǎn)品，要么將趨勢(shì)級(jí)新品發(fā)布，放到了展會(huì)上。
從今年中國(guó)建博會(huì)的情況看，高顏值是關(guān)鍵詞，對(duì)家居美學(xué)投入了高度重視，并探討未來(lái)的生活方式，這種產(chǎn)品策略，同樣是2021年的主流趨勢(shì)。
在風(fēng)格上，輕奢、新中式、意式極簡(jiǎn)等繼續(xù)流行，比如多材質(zhì)融合高級(jí)時(shí)尚、年輕化潮流元素的運(yùn)用、流行色的多元搭配等。
“定制+成品家具+家飾家品”的探索繼續(xù)向前
近兩年來(lái)，以“定制+成品家具+家品”為主線的全屋業(yè)態(tài)，成為部分實(shí)力企業(yè)探索的新業(yè)務(wù)方向，在家具行業(yè)里頗為常見(jiàn)。
綜合2021中國(guó)建博會(huì)（廣州）的參展情況看，無(wú)論是成品家具企業(yè)，還是定制家具，部分公司在做強(qiáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類的基礎(chǔ)上，普遍向空間方案、全屋整裝家居、定制+成品+家飾家品的方向延伸。
以定制為例，包括歐派、百得勝、尚品宅配、索菲亞、德維爾、志邦、好萊客、金牌等定制品牌，在全屋柜類定制的基礎(chǔ)上，配套成品家具、軟裝、家居用品等。
而林氏木業(yè)、左尚明舍、曼好家、安圖·家等，定位一站式家居解決方案，產(chǎn)品包括柜類、軟體家具、椅子、茶幾、桌子、床等。通過(guò)提升家具與戶型的適配性、整體空間的精裝修實(shí)現(xiàn)氛圍營(yíng)造與細(xì)節(jié)精致度。
前段時(shí)間，雙虎加入人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)“國(guó)貨發(fā)光”項(xiàng)目，明確表示將大力推進(jìn)全國(guó)千平大店模式，配套上萬(wàn)款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品，并推出“全屋定制，現(xiàn)場(chǎng)配齊”的終端服務(wù)，打造所見(jiàn)即所得的一站式家居消費(fèi)體驗(yàn)。
線上流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)加劇，線上線下融合力度升級(jí)
很明顯的形勢(shì)是，2021年來(lái)，線上銷售所占份額繼續(xù)上升，對(duì)線上流量與訂單的爭(zhēng)奪，進(jìn)入更激烈的階段。
大材研究認(rèn)為，針對(duì)線上全渠道的流量挖掘，各家公司投入的力度將繼續(xù)提升，組建了專門的新零售團(tuán)隊(duì)或電商團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)采用直播、社群、網(wǎng)紅、社交媒體種草、公域流量廣告投放等工具，實(shí)現(xiàn)蓄客。
此外，線上線下協(xié)同爆破，成為廠商的經(jīng)營(yíng)常態(tài)，給經(jīng)銷商派單已然形成一定規(guī)模。據(jù)大材研究的調(diào)研，部分商家的客源里，10%來(lái)自于廠家線上派單。
而在今年的中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，更多企業(yè)重視線上傳播，比如配套直播渠道、大號(hào)資源等，增強(qiáng)線下展會(huì)的效果。
2020年以來(lái)，部分增速?gòu)?qiáng)勁的定制企業(yè)，工程渠道的同比增速往往都在30%以上，甚至達(dá)到了80%，比如志邦、我樂(lè)、金牌等，重點(diǎn)合作方以100強(qiáng)房企為主。
再看2021上半年家具企業(yè)的財(cái)報(bào)，工程渠道增勢(shì)持續(xù)。
工程渠道的優(yōu)劣勢(shì)明顯，但對(duì)于櫥柜一類配套率較高的定制家具而言，要想把增量做起來(lái)，占領(lǐng)新房市場(chǎng)，確實(shí)又無(wú)法放棄工程。
一些有實(shí)力的經(jīng)銷商切入工程配套，走零售+工程雙棲的路線。
在此次中國(guó)建博會(huì)（廣州）觀展中，大材研究注意到，潮牌、時(shí)尚、年輕化等概念，提及率相當(dāng)高。
無(wú)論是年輕化子品牌孵化或者年輕化系列產(chǎn)品的打造，還是展館的體驗(yàn)、達(dá)人探店、云逛展等形式的組織，都向年輕化靠攏。
這種趨勢(shì)并不僅體現(xiàn)于建博會(huì)，而且更早的時(shí)候，深挖年輕客群的家居需求、塑造品牌的年輕態(tài)形象，被家具企業(yè)視為零售戰(zhàn)場(chǎng)的突破口。
文章來(lái)源：大材研究
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