經(jīng)銷商是做什么樣的活動(dòng)吸引客戶的？

客戶至上，沒(méi)有客戶，做什么都是白搭。在整體衣柜行業(yè)，砍價(jià)、聯(lián)盟等活動(dòng)更是層出不窮，那么在整個(gè)家居建材行業(yè)來(lái)講，經(jīng)銷商是怎么吸引客戶的？家居建材行業(yè)最常見(jiàn)的活動(dòng)促銷方式是哪些？

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，開(kāi)專賣店總是掛著“我在賣家具”，“我在賣衛(wèi)浴”………………這樣的經(jīng)銷商是最不可取的。智勝終端，活動(dòng)是一把利劍。

家居建材活動(dòng)促銷一：線上看產(chǎn)品線下體驗(yàn)

在以8090后為消費(fèi)主體的家居建材市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流?；ヂ?lián)網(wǎng)給人們生活帶來(lái)了翻天覆地的變化：無(wú)論吃飯、購(gòu)物、閱讀等等都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)斷完成。

家居建材行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)或者線上召集人群一起探店等新興購(gòu)物方式。通過(guò)門戶網(wǎng)站、微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直奔線下專賣店體驗(yàn)，以后再下單，省錢、省力、省時(shí)間。

這樣，既符合了8090的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來(lái)了不小的流量。不過(guò)，往往有一些我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺(tái)的顯赫位置，通過(guò)品牌影響力對(duì)品質(zhì)進(jìn)行保證，秒殺了無(wú)數(shù)小型淘寶賣家，還可通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊實(shí)體店同行。這往往使得大部分中小型建材商家在線上比價(jià)這階段失去優(yōu)勢(shì)。

家居建材活動(dòng)促銷二：掃碼送禮、線上活動(dòng)送禮等

在許多家居建材賣場(chǎng)，只要是有涉及“送禮品”活動(dòng)的，往往都人山人海。

但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無(wú)消費(fèi)需求，只是商家通過(guò)微信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)掃碼等方式無(wú)償贈(zèng)送禮品，市民們只需動(dòng)動(dòng)手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無(wú)償贈(zèng)送的各種禮品吸引而來(lái)。

現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過(guò)這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍外，亦可以獲得市民對(duì)品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，比如說(shuō)德維爾衣柜的年度雙十瘋惠活動(dòng)，客戶十分的歡迎。

家居建材活動(dòng)促銷三：家居建材商家實(shí)現(xiàn)分期付款

根據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家裝市場(chǎng)上大量購(gòu)房業(yè)主及改善型住房盡管有裝修、購(gòu)買家居的需求，但卻因資金有限囊中羞澀而無(wú)奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放棄，將目光投向價(jià)格相對(duì)容易接受的其他產(chǎn)品，但心里難免會(huì)有一些不甘。

不過(guò)，也有一些消費(fèi)者會(huì)傾向于“借錢”消費(fèi)。據(jù)了解，當(dāng)下部分家居建材商家已經(jīng)開(kāi)始與銀行合作，實(shí)現(xiàn)貸款消費(fèi)或者分期付款，減小消費(fèi)者購(gòu)買家居、建材以及裝修一次性投入的壓力，滿足了消費(fèi)者的需求，也可以提升客戶的生活品質(zhì)，讓家居購(gòu)物走向新時(shí)代消費(fèi)前沿。此舉是消費(fèi)者、商家實(shí)現(xiàn)共贏的有力舉措。

不過(guò)，家居建材商家往往需要龐大的資金流來(lái)維持產(chǎn)品渠道的正常供應(yīng)，使用分期付款，容易造成資金流斷鏈，引發(fā)不想要的后果。所以不是很大的企業(yè)都不會(huì)采用這種方式

家居建材活動(dòng)促銷四：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家居建材行業(yè)中可以說(shuō)是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見(jiàn)的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。

眾多家居企業(yè)紛紛借明星代言成功上位，家居建材品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過(guò)由于明星代言費(fèi)用較高，通過(guò)成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

家居建材活動(dòng)促銷五：精準(zhǔn)營(yíng)銷

在家居建材行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對(duì)家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實(shí)用性，有些更趨向于性價(jià)比，外形選擇也難以達(dá)成一致。

有的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以，以爆破營(yíng)銷為代表的精準(zhǔn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開(kāi)花。爆破營(yíng)銷變坐商為行商，銷售人員走進(jìn)小區(qū)，一對(duì)一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn)，以完成建材交易。

精準(zhǔn)營(yíng)銷既可以幫商家找到有需求的客戶，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家居建材企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)，為擴(kuò)展市場(chǎng)正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場(chǎng)需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在根本上抗衡對(duì)手。

家居建材活動(dòng)促銷六：聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)促銷

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)有這類活動(dòng)：客戶一次性購(gòu)買幾種打包的商品，而商品就會(huì)以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類活動(dòng)統(tǒng)稱團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)這類活動(dòng)，人們往往能購(gòu)買到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。

所以，越來(lái)越多人喜歡通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”購(gòu)買物品。在家居建材行業(yè)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同樣適用。

舉辦聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)活動(dòng)，既能讓利給廣大顧客，活動(dòng)具備亮點(diǎn)、痛點(diǎn)，同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加經(jīng)銷商信心，最終達(dá)到互利共贏。

制勝終端，以客戶為本是每一位經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的必要條件，活動(dòng)是這一條件的最好升華。家居建材行業(yè)不同于快消品，價(jià)格普遍波動(dòng)較大，活動(dòng)則讓客戶在得到實(shí)用家居之外還能得到實(shí)惠，從而更加相信家居建材品牌，相信專賣店，相信經(jīng)銷商。

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精彩內(nèi)容：走品牌路線是現(xiàn)在整體衣柜市場(chǎng)的現(xiàn)狀，無(wú)論是品牌衣柜加盟還是整體衣柜品牌定做，這都是現(xiàn)在的消費(fèi)者調(diào)查中最受關(guān)注的詞語(yǔ)。而身處終端一線的專賣店，在這之中的體會(huì)尤為深刻。

《整體衣柜品牌專賣店是這樣過(guò)315的！》

精彩內(nèi)容：一年一度，整體衣柜行業(yè)全員動(dòng)員的315，也是消費(fèi)者的定做整體衣柜的好時(shí)候。代理整體衣柜品牌的專賣店，在這一天各施神通，營(yíng)造出最完美的整體衣柜定制活動(dòng)。他們會(huì)足足忙碌一整個(gè)月，他們是這樣過(guò)315的。

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