經銷商是做什么樣的活動吸引客戶的？

客戶至上，沒有客戶，做什么都是白搭。在整體衣柜行業，砍價、聯盟等活動更是層出不窮，那么在整個家居建材行業來講，經銷商是怎么吸引客戶的？家居建材行業最常見的活動促銷方式是哪些？

對于經銷商來講，開專賣店總是掛著“我在賣家具”，“我在賣衛浴”………………這樣的經銷商是最不可取的。智勝終端，活動是一把利劍。

家居建材活動促銷一：線上看產品線下體驗

在以8090后為消費主體的家居建材市場中，互聯網已然成為主流。互聯網給人們生活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購物、閱讀等等都可以通過互聯網斷完成。

家居建材行業也不甘示弱。一些商家推出了線上比價線下體驗或者線上召集人群一起探店等新興購物方式。通過門戶網站、微商城、微信、微博等渠道、只要有一點閑暇時間，消費者就可以利用手機上網一家一家地看貨比價。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直奔線下專賣店體驗，以后再下單，省錢、省力、省時間。

這樣，既符合了8090的消費習慣，又給商家擴展新渠道帶來了不小的流量。不過，往往有一些我們在現實生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺的顯赫位置，通過品牌影響力對品質進行保證，秒殺了無數小型淘寶賣家，還可通過價格優勢打擊實體店同行。這往往使得大部分中小型建材商家在線上比價這階段失去優勢。

家居建材活動促銷二：掃碼送禮、線上活動送禮等

在許多家居建材賣場，只要是有涉及“送禮品”活動的，往往都人山人海。

但有調查指出，不少市民當前并無消費需求，只是商家通過微信、現場活動掃碼等方式無償贈送禮品，市民們只需動動手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無償贈送的各種禮品吸引而來。

現場無償送禮品，其實并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過這種方式，除了能制造出火爆的現場氛圍外，亦可以獲得市民對品牌的關注和線上渠道的龐大流量，擴充自己的用戶流。同時有助于商家通過大數據進行市場細分，正確制定下一步發展戰略，比如說德維爾衣柜的年度雙十瘋惠活動，客戶十分的歡迎。

家居建材活動促銷三：家居建材商家實現分期付款

根據相關調查發現，家裝市場上大量購房業主及改善型住房盡管有裝修、購買家居的需求，但卻因資金有限囊中羞澀而無奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放棄，將目光投向價格相對容易接受的其他產品，但心里難免會有一些不甘。

不過，也有一些消費者會傾向于“借錢”消費。據了解，當下部分家居建材商家已經開始與銀行合作，實現貸款消費或者分期付款，減小消費者購買家居、建材以及裝修一次性投入的壓力，滿足了消費者的需求，也可以提升客戶的生活品質，讓家居購物走向新時代消費前沿。此舉是消費者、商家實現共贏的有力舉措。

不過，家居建材商家往往需要龐大的資金流來維持產品渠道的正常供應，使用分期付款，容易造成資金流斷鏈，引發不想要的后果。所以不是很大的企業都不會采用這種方式

家居建材活動促銷四：明星代言產品

明星代言，在家居建材行業中可以說是絕對的潮流營銷方式，企業選用明星做品牌代言的現象也是較為常見的。盡管明星代言的費用相當較高，但是家居建材企業仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實可以在消費者一層面推起一股不小的波瀾。

眾多家居企業紛紛借明星代言成功上位，家居建材品牌牽手當紅明星的一幕不斷上演。不過由于明星代言費用較高，通過成本考慮，不是很適合中小企業推廣。

家居建材活動促銷五：精準營銷

在家居建材行業，由于消費者的差異性，消費者對家居的選擇也不盡相同。在日常生活習慣中，有些消費者喜歡藍色，有些喜歡紅色，有些喜歡實用性，有些更趨向于性價比，外形選擇也難以達成一致。

有的企業意識到了這一點，所以，以爆破營銷為代表的精準營銷、文化營銷、打小區等促銷方式遍地開花。爆破營銷變坐商為行商，銷售人員走進小區，一對一地尋找有消費需求的客戶。尋找用戶突破點，以完成建材交易。

精準營銷既可以幫商家找到有需求的客戶，消費者也可以更為直接地挑選到心儀的產品，雙方可謂互利共贏。

家居建材企業進行市場細分，有利于發現發展機會，為擴展市場正確制定下一步發展戰略，有助于綜合市場需求，揚長避短，在根本上抗衡對手。

家居建材活動促銷六：聯盟、團購、砍價促銷

在一些網站經常會有這類活動：客戶一次性購買幾種打包的商品，而商品就會以比平常便宜很多的價格“打包”出售。這類活動統稱團購活動。通過這類活動，人們往往能購買到許多物美價廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。

所以，越來越多人喜歡通過“團購”購買物品。在家居建材行業，團購活動同樣適用。

舉辦聯盟、團購、砍價活動，既能讓利給廣大顧客，活動具備亮點、痛點，同時也借活動擴大品牌宣傳，維護品牌形象，增加經銷商信心，最終達到互利共贏。

制勝終端，以客戶為本是每一位經銷商做大做強的必要條件，活動是這一條件的最好升華。家居建材行業不同于快消品，價格普遍波動較大，活動則讓客戶在得到實用家居之外還能得到實惠，從而更加相信家居建材品牌，相信專賣店，相信經銷商。

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