隨著疫情進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，全國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇，家居人也在積極地為恢復(fù)市場運作付出行動，如短視頻營銷、線上培訓(xùn)等。
6月23日，被喻為“中國定制家居第一展”的中國廣州定制家居展覽會（以下簡稱廣州定制家居展）也將迎來開幕，成為2022年首場家居行業(yè)盛會，為家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇打了強心劑，增強家居人的信心。
第11屆廣州定制家居展以“定制整年”為主題，采用“雙館聯(lián)展”方式，為上下游企業(yè)提供合作交流機(jī)會，為經(jīng)銷商搭建了加盟合作的平臺。在為期三天展會中，千家企業(yè)匯聚一堂來推廣品牌、相互交流，而展會方更是邀請300多名行業(yè)大咖解讀行業(yè)發(fā)展趨勢。作為經(jīng)銷商，又能從這場盛宴中獲得哪些發(fā)展機(jī)遇呢？
關(guān)注“整裝·整家·智能”
熱潮帶來的影響
各地區(qū)樓市政策放寬、二手及存量房的市場需求擴(kuò)大、消費觀念升級，讓整家、整裝、智能熱潮進(jìn)入了高速發(fā)展期。
自2021年底起，很多企業(yè)加速了整家定制的布局，推出多個價位的整家套裝，成功在定制家居和成品家居行業(yè)掀起了一股“整家套餐”。企業(yè)推出整家套餐，一方面滿足了消費者一站式需求，另一方面提高了門店客單值，創(chuàng)造出更大的盈利空間。
有整家定制項目和服務(wù)的門店，建立起門店的獨有優(yōu)勢，以高性價比的套餐吸引更多消費者來選擇。但同時，整家“套餐”服務(wù)也給經(jīng)銷商帶來了一定的挑戰(zhàn)：需要提升業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力。
關(guān)于業(yè)務(wù)能力，有整家項目的經(jīng)銷商需要通過學(xué)習(xí)項目內(nèi)容，提高專業(yè)水平，而沒有整家項目的經(jīng)銷商則更需要找到新賣點、新營銷來獲得更多流量。
除整家定制外，近幾年火熱的“整裝”，依然是今年定制家居的“主流”。中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)分會更是發(fā)布了《中國家裝消費行為研究報告—整裝》，明確規(guī)定了整裝的定義：整裝，是裝修公司根據(jù)消費者對家的整體裝修需求將設(shè)計、施工、輔料、主材、定制、家具軟裝等裝修要素產(chǎn)品化，以平方米或者整套報價，并作為合同責(zé)任主體負(fù)責(zé)售前、售中、售后的整體服務(wù)。目前，全國已有 20-30% 的家裝企業(yè)在做整裝；而在頭部企業(yè)當(dāng)中，主營業(yè)務(wù)包括整裝的企業(yè)占到了 57%。
整家定制和整裝都有著相似之處：讓消費者以最快速度、最少精力甚至是最低成本便可獲得一站式體驗。但兩者又有區(qū)別，用索菲亞的觀點來理解兩者的關(guān)系最為容易了：“基裝+整家定制=整裝”，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整家定制是全屋定制向整裝發(fā)展的過渡模式。相比整家定制，整裝更考驗企業(yè)的綜合實力，尤其是整合能力。
面對當(dāng)下熱議的兩大話題，廣州定制家居展快速出擊，傾力打造整裝一體化、家居智能化、軟裝配套化、設(shè)計多元化的國內(nèi)定制家居盛宴。在此屆展會邀請了千家展商同臺競技，其中包含了百強定制家居品牌。同時，展會將匯聚家居建材行業(yè)推行“整裝模式”的核心品牌，打造整裝核心展區(qū)；特邀國內(nèi)知名家裝、整裝公司，打造一個整裝對接平臺；廣邀國內(nèi)區(qū)域中小整裝公司，形成整裝產(chǎn)業(yè)鏈。
觀察產(chǎn)業(yè)發(fā)展
思考未來機(jī)遇與挑戰(zhàn)
深知疫情后的產(chǎn)業(yè)資源對企業(yè)、經(jīng)銷商、設(shè)計師的重要性，展會規(guī)模再升級，展覽面積達(dá)14萬多平方米，采用“雙館聯(lián)展”方式，匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈上下游、經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商、設(shè)計師等人群，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行全覆蓋，促進(jìn)生態(tài)互動。
展會不僅聯(lián)合多家策展機(jī)構(gòu)和多名高級設(shè)計師在定制設(shè)計、定制生活、定制科技、定制 智能、定制藝術(shù)等領(lǐng)域策劃10+主題展區(qū)，還邀請300位行業(yè)大咖探討新市場環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢，挖掘新的增長引擎，給經(jīng)銷商提出專業(yè)、有建設(shè)性的指導(dǎo)建議。
對于經(jīng)銷商而言，利用好展會所提供的產(chǎn)業(yè)一手資源，能夠減少了加盟風(fēng)險，增加了優(yōu)質(zhì)合作的機(jī)會，突破目前門店經(jīng)營的業(yè)績瓶頸。那么身處整裝、整家、智能時代，經(jīng)銷商應(yīng)該如何迎接挑戰(zhàn)，抓住一切產(chǎn)業(yè)資源往前沖？第一，自審。經(jīng)銷商要審視自身能力是否能夠匹配整裝、整家、定制家居的發(fā)展，思考是否做好充分的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備迎接它們的到來。第二，他審。經(jīng)銷商通過加盟優(yōu)質(zhì)的整裝、整家、定制家居品牌，讓品牌商對自身進(jìn)行能力審核。
與此同時，我們必須認(rèn)識到整裝、整家定制、智能對單品類品牌、全包品牌有一定沖擊，有可能會加速行業(yè)的洗牌。經(jīng)歷過新冠疫情帶來的影響，是轉(zhuǎn)型升級還是堅持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)成為了經(jīng)銷商需要面臨的考題。
后疫情時代，渠道賦能被很多企業(yè)納入了2022年戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中。然而，渠道開發(fā)、賦能不僅需要企業(yè)不懈努力，更需要一個平臺讓經(jīng)銷商快速找到合作入口。為此，廣州定制家居展不僅集結(jié)了100強定制家居品牌，還邀請了定制家居各個延展細(xì)分品類的數(shù)百家企業(yè)，為經(jīng)銷商和設(shè)計師創(chuàng)建了合作交流的機(jī)會。
在本屆展會上，0元加盟、加盟豪禮相贈、城市運營商獨家招募等招商手段層出不窮，經(jīng)銷商要站在自身的角度和行業(yè)發(fā)展趨勢角度思考，選擇最合適的品牌加盟。對于有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，嘗試轉(zhuǎn)型升級做整家定制、整裝、全屋智能等方向是一種選擇。
在考察品牌的過程中，經(jīng)銷商可以通過關(guān)注品牌最新的產(chǎn)品設(shè)計、工藝、款式以及招商政策，對所選的品牌進(jìn)行全方位的了解和判斷，最終選出最合適的品牌加盟合作。
第11屆廣州定制家居展對行業(yè)和經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展都起著舉足輕重的作用：
一方面，匯聚行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士來探討發(fā)展方向，為行業(yè)迎來新的增長提供專業(yè)性的建議；
另一方面，也為疫后經(jīng)銷商面對面與企業(yè)交流提供了機(jī)會，了解行情發(fā)展情況，通過學(xué)習(xí)、交流、合作重新審視經(jīng)營之道。
想要在2022年做一番事業(yè)，經(jīng)銷商可以利用好這次展會的優(yōu)勢：“雙館聯(lián)展”模式，規(guī)模升級，增加更多考察和選擇品牌的機(jī)會；結(jié)合定制整裝主題，從產(chǎn)品角度把控市場新發(fā)展的有效信息；通過主題館，拓寬視野，認(rèn)知消費新需求；參加同期活動，集思廣益，從專業(yè)角度把控市場的發(fā)展，提高自身的專業(yè)水平。
6月23日，2022年首展之中國廣州定制家居展在保利世貿(mào)博覽館和廣州國際采購中心與您不見不散！
第11屆廣州定制家居展展館分布圖
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