渠道為王時(shí)代，做家具定制代理要如何轉(zhuǎn)變思維？

隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響加劇,以及消費(fèi)主流的變遷，定制家具互聯(lián)網(wǎng)化是必然趨勢(shì)。那么在渠道為王的時(shí)代，做家具定制代理的經(jīng)銷商在選擇品牌加盟和經(jīng)營(yíng)品牌專賣店的過程中，要如何轉(zhuǎn)變思維，才能立足市場(chǎng)呢？

認(rèn)識(shí)線下渠道的優(yōu)勢(shì)

線下渠道經(jīng)歷了由分散的無規(guī)模單店經(jīng)營(yíng)向大規(guī)模家居賣場(chǎng)和直營(yíng)旗艦店的轉(zhuǎn)變。無論是家居賣場(chǎng)還是直營(yíng)旗艦店，它們的共同點(diǎn)都是牢牢地把控著人流入口，再以店面所提供的服務(wù)及實(shí)物產(chǎn)品體驗(yàn)來打動(dòng)客戶消費(fèi)。做家具定制代理的經(jīng)銷商要清楚認(rèn)識(shí)到，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為人們習(xí)以為常的消費(fèi)渠道時(shí)，線下實(shí)體店的渠道優(yōu)勢(shì)則不復(fù)存在。那么，實(shí)體店又以怎樣的方式去生存下去呢？

定制家具作為大宗耐消品，使用頻率高，更換頻率低。人們?cè)诩揖呦M(fèi)的時(shí)候都必須經(jīng)過產(chǎn)品體驗(yàn)及服務(wù)體驗(yàn)這兩大環(huán)節(jié)，因此體驗(yàn)店或許是實(shí)體店未來的轉(zhuǎn)型方向。定制家具經(jīng)銷商本質(zhì)上只是品牌商在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)服務(wù)窗口，產(chǎn)品和生產(chǎn)都由企業(yè)完成，經(jīng)銷商難以改變，因此經(jīng)銷商只有不斷提升自己的服務(wù)品質(zhì)，才能提升促單的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)給經(jīng)銷商帶來了什么？

家居電商化尚處于初期階段,建材家居市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為3%-4%。但家居電商化的腳步正在加快，未來互聯(lián)網(wǎng)滲透率將進(jìn)一步擴(kuò)大。前文提到，由于家具品類的特殊性，即使互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)再完善，目前還是無法脫離實(shí)物產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是便捷、高效，正如德維爾全屋定制O2O電商商城，以真實(shí)戶型效果圖方案、VR放置體驗(yàn)、自定義選購(gòu)方案、即時(shí)報(bào)價(jià)等多種特色服務(wù)打造高效便捷的購(gòu)前體驗(yàn)，讓用戶足不出戶，就能看到自己“未來的家”，以及預(yù)先得到報(bào)價(jià)概況。相比還在線下苦苦搞活動(dòng)，做業(yè)績(jī)的企業(yè)，我們已經(jīng)提前把客戶鎖定了。那么，這樣客戶就會(huì)在線上渠道完成交易過程嗎？其實(shí)不然，客戶通過線上提前享受各種購(gòu)前服務(wù)，再被引導(dǎo)至線下專賣店完成交易，才是德維爾電商模式的本質(zhì)。

在渠道為王時(shí)代，若不想被市場(chǎng)淘汰，經(jīng)銷商不僅要選對(duì)品牌加盟，而且還要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，以“服務(wù)”取勝，才是王道！

本文源于德維爾，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)m.ailarissa.com

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《家具加盟代理開店鋪貨選德維爾全屋定制》

精彩內(nèi)容：開店鋪貨，這是做生意，走進(jìn)市場(chǎng)的最重要一步。對(duì)于家具行業(yè)，無論是家具加盟免費(fèi)鋪貨還是其他，這是一種營(yíng)銷學(xué)問。家具加盟代理，貨是產(chǎn)品，沒貨怎么代理？加盟德維爾全屋定制，加盟品牌，加盟定制家具，從裝修到產(chǎn)品，每一步都受到總部的一對(duì)一指導(dǎo)以及支持。經(jīng)銷商做家具加盟代理，才會(huì)有更多的信心征戰(zhàn)市場(chǎng)。