做家具代理銷售，如何扛住雙十一的沖擊？

網購已經成為時下人們習以為常的消費方式，每年的雙十一大促，都會掀起全民購物的熱潮。在互聯(lián)網發(fā)展火熱的當下，對做家具代理銷售來說，該如何應對？

借助互聯(lián)網優(yōu)勢，提升全面服務體驗

事實上，電商與實體店并不是對立的，面對互聯(lián)網的來襲，經銷商要結合家具行業(yè)的特點，清楚認識到線上與線下的優(yōu)勢：線上渠道的優(yōu)勢是方便快捷、而線下實體店的優(yōu)勢是服務體驗。據(jù)悉，隨著O2O商業(yè)模式的快速發(fā)展，像德維爾這樣的十大品牌企業(yè)已經嘗試著與互聯(lián)網接軌，成為眾多意向加盟商的追捧對象。

結合線上線下，打造一站式家居電商O2O

盡管近些年網絡對實體店沖擊較大，但是網購完全替代實體店也不可能，家具實體店應該打破傳統(tǒng)的坐商經營方式，提高服務和競爭力，改變經營觀念，主動走出去，給消費者提供更多方便和優(yōu)質的購物體驗。小編認為，商家與其為了消費者該在線上或線下交易的問題而苦惱，不如將實體店全面轉型為家居體驗館，充分發(fā)揮實體體驗的優(yōu)勢。

事實上，不論是實體店從業(yè)者還是互聯(lián)網從業(yè)者，都認為電商和實體店兩種渠道模式各有優(yōu)缺點，它們之間并不是替代關系，而是互相補充的共存關系。要想讓實體經營得到良性發(fā)展、獲取更多的發(fā)展機會，關鍵還是要找準自己的定位，發(fā)揮長處，實現(xiàn)錯位經營。以德維爾為例，在今年3月以來，德維爾就開始著手搭建一站式全屋定制O2O電商商城，以海量的室內3D效果圖方案及VR仿真體驗吸引流量，消費者可以足不出戶就能在電腦前登上商城體驗。此外，消費者還能享受自選方案、自主報價、分期支付、免費預約量尺等特色服務，最后商城會把消費者引導至線下體驗，從而完成交易。

電商給消費者帶來了便捷和實惠，但是，家具實體店能給消費者帶來最為直接的體驗感和貼心服務。所以，已加盟的經銷商可以揚長避短，發(fā)揮線下的優(yōu)勢，同時拓展線上的渠道。而尚未加盟的經銷商，則可以選擇有互聯(lián)網基因和規(guī)劃的品牌加盟，才能在未來建立優(yōu)勢。

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