用10個問題，解析全屋定制行業(yè)的未來十年！

2021年是“十四五”開局之年，“十四五”又是實現(xiàn)“中國制造2025”關(guān)鍵時期。今后幾年我國的制造業(yè)肯定還會發(fā)生巨大變化，家具制造業(yè)當(dāng)然也不例外。那么全屋定制行業(yè)未來十年發(fā)展方向如何？行業(yè)可能會有哪些改變？我們不妨帶著問題找找答案！

一、全屋定制行業(yè)會不會像家電行業(yè)一樣頭部集中？

不會。全屋定制頭部企業(yè)的市場份額還會進(jìn)一步擴(kuò)大，但不會像家電行業(yè)一樣，主要市場份額被幾家企業(yè)占據(jù)。

家具制造業(yè)和家電制造業(yè)有相似之處，最大的相同點(diǎn)是客戶群體基本重合。但差異更為明顯：1.家具制造的門檻更低，技術(shù)更新推動產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率低；2.家具購買更集中于線下，消費(fèi)需求的頻率比家電低；3.家具制造的產(chǎn)能不會那么集中。

全屋定制行業(yè)目前競爭激烈，但頭部大廠還會進(jìn)一步擴(kuò)張市場，擠占中小規(guī)模工廠的市場空間。但大廠既不可能有絕對的技術(shù)門檻，也不可能憑借規(guī)模在成本上碾壓小廠，所以行業(yè)并不會形成真正的頭部集中。

二、在上面的前提下，定制家具行業(yè)未來會有哪些改變？

全屋定制行業(yè)中歐派一枝獨(dú)秀，頭部企業(yè)依然會花大力占據(jù)更大的市場份額。中小定制家具企業(yè)的競爭也會更加激烈。

一般來說大廠有規(guī)模化和品牌認(rèn)知的優(yōu)勢，小廠則需要靠差異化和地域優(yōu)勢進(jìn)行競爭。但在未來打造差異化的作用會越來越少，小廠應(yīng)該往深耕當(dāng)?shù)厥袌觯蛟靸?yōu)質(zhì)服務(wù)和口碑的方向發(fā)力。

三、為什么差異化這張牌越來越難打？

家具制造業(yè)當(dāng)下的差異化不是真正的差異化，反倒是行業(yè)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。小廠主打的差異化不是大廠做不了，而是大廠不想做，因為芝麻和西瓜沒法一把撿了。

小廠的差異化無非是那幾張牌，舉例說明：1.板材差異。大廠為了優(yōu)化成本統(tǒng)一采用顆粒板，而小廠打差異化用其它板材，但事實上小廠對板材既沒有產(chǎn)品研發(fā)的話語權(quán)，也沒多少議價權(quán)。這張牌在未來是否有用完全不可控。

2.異形定制。大廠為了成本優(yōu)化，定制基礎(chǔ)上更多還是采用通用模塊，這樣可以大大減少車間成本。而小廠具備更自由的異形定制空間。但是隨著設(shè)備和軟件技術(shù)的進(jìn)一步完善，這張牌的效果也會大打折扣。

小廠真正具備的是地域優(yōu)勢和價格自主控制。只有深耕市場，建立了良好的口碑，才會有更穩(wěn)固的立足之地。同時小廠的價格策略更加靈活，可以做到因人因時因地而異。

四、裝修公司和全屋定制公司是否融合？

當(dāng)下裝修公司和全屋定制公司依然是兩個類型的企業(yè)，一些家裝公司增加了全屋定制的業(yè)務(wù)，一些全屋定制企業(yè)也在向全屋整裝做試探。這兩個類型的企業(yè)會融合嗎？如果裝配式裝修全面普及，家裝和全屋定制全面融合并非不可能。但是從目前來看，裝配式的市場份額還太小，發(fā)展之路道阻且長。

以當(dāng)下來點(diǎn)評，裝修公司做定制家具并沒有優(yōu)勢。全屋定制能從家裝一個工序剝離出來，甚至頭部企業(yè)比頂級裝企發(fā)展更快、規(guī)模更大。

原因在于裝修企業(yè)目前還屬于工程和服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，對人工依賴度很高。而全屋定制已然是現(xiàn)代制造業(yè)，在信息化和機(jī)械化加持下發(fā)展迅速。

短期二者不存在全面融合的可能，裝企的定制家具一般溢價更，高產(chǎn)品偏中高端，且更多的裝企依然采用傳統(tǒng)打柜子模式，二者在產(chǎn)品定位上存在差異化。所以二者并不會出現(xiàn)融合。

五、地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展對于全屋定制行業(yè)影響如何？

開頭就說過‘十四五"是“中國制造2025”的關(guān)鍵發(fā)展階段。勢必會遏制地產(chǎn)過度增長對制造業(yè)產(chǎn)生的負(fù)面影響。家裝和家居行業(yè)應(yīng)該正視這一點(diǎn)。

未來的發(fā)展應(yīng)該是往：提升生產(chǎn)效益、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、打造更有競爭力的產(chǎn)品為主要方向。家裝和家居行業(yè)過度依賴地產(chǎn)反而會增加未來發(fā)展的不確定性。

雖然未來老房裝修市場會越來越重要，但目前在這一方面布局的經(jīng)驗還不夠多，利潤驅(qū)動還不夠大。家具企業(yè)應(yīng)該隨時應(yīng)對行業(yè)的變化，順應(yīng)市場趨勢行動無需盲目試錯。

精裝房政策對于家裝和家具行業(yè)的影響，在未來幾年會逐漸明了。這個是家裝和家具企業(yè)看重的增長點(diǎn)，但基本上是頭部企業(yè)的舞臺。目前來看還沒有頭部企業(yè)真正全部押寶精裝房市場。

六、未來競爭的核心究竟是什么？

未來真正競爭的核心是生產(chǎn)效率，尤其是人工成本的控制。目前無論哪個制造行業(yè)，能省下若干人工都會省下大量成本。這個當(dāng)下還只是發(fā)展方向，對于企業(yè)競爭中不會起到絕對作用，但隨著競爭逐漸激烈，成本優(yōu)勢的作用就會顯現(xiàn)。

成本優(yōu)化做得好的企業(yè)，市場好的適合賺得多，市場競爭激烈時不懼價格戰(zhàn)。

中小家具廠的設(shè)計生產(chǎn)流程還有很大的優(yōu)化空間，目前很多小廠的信息化水平都很低，對人工的依賴程度很高。這些企業(yè)亟需容易落地的軟件信息化方案提升企業(yè)效率。

現(xiàn)代化工廠都在提倡工業(yè)4.0，但對于中小定制企業(yè)而言，只要能讓工廠的信息化水平更順暢，在人力、效率、材料利用率、準(zhǔn)確率上起到推動作用，產(chǎn)生的效益都是非?？捎^的。

七、企業(yè)如何選擇信息化軟件？

現(xiàn)在全屋定制企業(yè)都離不開軟件，這個是現(xiàn)代制造業(yè)的基礎(chǔ)。企業(yè)選擇軟件不容易，換軟件更需要更大的決心和代價。

所以選擇一個適合企業(yè)發(fā)展的軟件很重要。定制家具企業(yè)選擇軟件真正應(yīng)該看重的應(yīng)該是數(shù)據(jù)可靠性，可拓展能力。通俗地解釋，就是軟件是否能滿足企業(yè)當(dāng)下的需求，是否在企業(yè)發(fā)展后依然可以順暢滿足企業(yè)信息化需求升級。

宏光軟件就是一個行業(yè)典型的代表。宏光軟件既可以實現(xiàn)快速的前后端一體化打通，在此基礎(chǔ)上隨著企業(yè)的信息化發(fā)展在倉儲管理、物料管理、生產(chǎn)管理、訂單管理上的需求都可以滿足，對于企業(yè)而言，這種順暢升級的信息化動力有助于企業(yè)打破發(fā)展瓶頸。

八、全屋定制軟件發(fā)展趨勢如何？

工信部“十四五”智能制造發(fā)展征求意見：2025工業(yè)軟件國內(nèi)市場滿足率超過50%。工業(yè)軟件的國產(chǎn)化是國家的一個引導(dǎo)方向。

對于企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定而言也至關(guān)重要，試想一下如果在加工軟件上受制于國外，那么在潛在的國際對抗中，這個就是遏制中國制造業(yè)發(fā)展的武器。也是遏制住企業(yè)生存的武器。所以對于國內(nèi)的制造業(yè)軟件企業(yè)而言，是一個適合做大做強(qiáng)的發(fā)展期。

九、全屋定制有哪些新增長點(diǎn)？

雖然全屋定制產(chǎn)品在越發(fā)陷入同質(zhì)化，但是一些新的增長點(diǎn)給出了答案。比如不銹鋼定制家具的出現(xiàn)，就為櫥柜市場的更新提供了一種新動力。未來這些新興的全屋定制類型可以大大豐富全屋定制的產(chǎn)品類型，也會迎來自身的發(fā)展機(jī)遇。

這類新興的定制家具企業(yè)，也需要在發(fā)展的黃金時期引入現(xiàn)代化制造理念，提升企業(yè)信息化水平。才能實現(xiàn)后來者居上。

十、如何看待未來十年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并肩而行，未來十年國際形勢的不確定性很大。但國內(nèi)市場勢必要不斷引導(dǎo)國內(nèi)消費(fèi)需求助力各行各業(yè)的制造業(yè)發(fā)展。

對于家具制造業(yè)而言不能盲目樂觀，因為地產(chǎn)發(fā)展的不確定性對于家裝和家居企業(yè)都有很大影響。但企業(yè)只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，圍繞市場抓住發(fā)展機(jī)遇，肯定會獲得不錯的發(fā)展。

未來十年，拭目以待！

（文章來源：家頁，侵刪）