<samp id="3clx6"></samp>
  • <samp id="3clx6"><tfoot id="3clx6"><input id="3clx6"></input></tfoot></samp>
    <samp id="3clx6"></samp>
  • <menuitem id="3clx6"></menuitem>
      德維爾簡(jiǎn)奢全屋定制——簡(jiǎn)奢實(shí)力派!

      2022年大家居行業(yè)趨勢(shì)

      類別:行業(yè)動(dòng)態(tài)  作者:大材研究  發(fā)布時(shí)間:2022-01-21 15:00:54 瀏覽:3407 評(píng)論:0
      內(nèi)容摘要:整裝、門墻柜一體化、定制+成品+家品等多條新賽道加速開(kāi)跑,入場(chǎng)公司2021年里大力度布局,體現(xiàn)為組建獨(dú)立公司、獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,并單獨(dú)推出品牌。

      有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,新年開(kāi)頭了,應(yīng)該說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的話。

      我覺(jué)得,好聽(tīng)的話要說(shuō),祝福的話更要講,但今年的新年寄語(yǔ),除了講點(diǎn)好話,為大家?guī)?lái)振奮人心的鼓舞與希望,還要分享一些讓部分人深感失落的看法。

      首先給各位呈現(xiàn)的是:希望的光芒依然萬(wàn)丈

      大家居建裝是一個(gè)非常寬闊的大賽道,4萬(wàn)億的市場(chǎng)容量一直都在,大部分年頭略有增長(zhǎng)。

      這就意味著,提供給我們表現(xiàn)的舞臺(tái)還在,沒(méi)有過(guò)高的行政壁壘與競(jìng)爭(zhēng)壁壘,任何有一定能力與資源的人,都可以上臺(tái)施展。

      據(jù)觀察,2021年以來(lái),整個(gè)大家居行業(yè)的熱度依然曲線上升

      整體市場(chǎng)回暖,重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作密集上演,上市公司的財(cái)報(bào)普遍給出了兩位數(shù)增幅的看點(diǎn),投融資穩(wěn)健保持,新流量渠道的開(kāi)發(fā)再次加碼,終端改造帶來(lái)更佳的體驗(yàn),新業(yè)態(tài)大批量登臺(tái)。

      前11個(gè)月里,大量數(shù)據(jù)帶給我們力量與希望:

      • 1)3月的中國(guó)軟裝展(北京),超10萬(wàn)人入場(chǎng);7月的中國(guó)建博會(huì)(廣州),吸引了超17萬(wàn)人的到場(chǎng)。12月的廣州設(shè)計(jì)周四天,超28萬(wàn)人次。

      • 2)全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額為10578.67億元,同比上漲56.26%。

      • 3)家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入7122.6億元,同比增長(zhǎng)14.1%;利潤(rùn)總額383.2億元,同比增長(zhǎng)10.9%。

      • 4)家具類零售額為1494億元,同比增長(zhǎng)16.9%;建筑及裝潢材料類零售額為1753億元,同比增長(zhǎng)22.2%。

      • 5)超9成的上市公司,曬出了10%以上的同比增長(zhǎng)速度;超3成的公司同比增速超20%。

      資本市場(chǎng)帶來(lái)不一般的驅(qū)動(dòng)力,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),至2021年11月底,已有30多家建材、家具、裝修類公司,成功在今年上市或者表明正在籌備上市、公開(kāi)招股書(shū)等。

      家居業(yè)繼續(xù)贏得投資界的關(guān)注,前11個(gè)月發(fā)生了約40起投融資事件。

      供應(yīng)鏈、智能、裝配式這三條賽道備受重視。部分上市公司對(duì)收購(gòu)有潛力的新公司,繼續(xù)保持一定的興趣,既是補(bǔ)短板,也是拓寬自身體量的想象空間。

      大家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,這場(chǎng)變革引發(fā)的動(dòng)蕩是比較大的,資金能力的強(qiáng)弱,將影響接下來(lái)的勝負(fù)。

      一家企業(yè)的融資渠道越寬,就可能進(jìn)一步提升品牌的可信度背書(shū)、增強(qiáng)客戶的引流能力,并請(qǐng)到更強(qiáng)的人才,借助股權(quán)激勵(lì)等方式留住骨干,激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情。

      并不是上市就萬(wàn)事大吉,這只是為綜合能力增加一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī),其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)也不能缺少。但不上市,就可能少一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。

      整裝、門墻柜一體化、定制+成品+家品等多條新賽道加速開(kāi)跑,入場(chǎng)公司2021年里大力度布局,體現(xiàn)為組建獨(dú)立公司、獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,并單獨(dú)推出品牌。

      整裝,從以前的小步探索到重點(diǎn)加碼,上萬(wàn)平米的整裝大店落地,數(shù)十家公司聚焦整裝供應(yīng)鏈,拓寬裝修公司渠道資源;

      多品類集成業(yè)務(wù)進(jìn)入成長(zhǎng)期,具體做法包括門墻柜一體化、“定制+成品+家品”的整家定制、陽(yáng)臺(tái)整裝、地墻一體化、墻布+窗簾、整體軟裝、頂墻集成、全屋智能等。

      成敗案例陸續(xù)浮出水面,模式走向成熟,這將是大家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的空間與未來(lái)發(fā)力的方向。

      一旦新業(yè)態(tài)孵化成功,逐步做大體量,不僅會(huì)培育出未來(lái)的產(chǎn)業(yè)生態(tài),市場(chǎng)格局將大幅度重新塑造。

      更重要的是,給工廠、經(jīng)銷商創(chuàng)造新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì);對(duì)從業(yè)者個(gè)人來(lái)講,意味著新機(jī)會(huì)的可能。

      對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講,將面臨更多的選擇空間與考驗(yàn),比如門店形態(tài)、終端團(tuán)隊(duì)等,都需要展開(kāi)新的部署。對(duì)個(gè)人來(lái)講,同樣是能力的再一次重組。

      我們必須做好的心理準(zhǔn)備是:接下來(lái)的仗,越來(lái)越難打。

      競(jìng)爭(zhēng)激烈,已是老生常談的話題。年年都在說(shuō)洗牌、出局,沒(méi)有任何危言聳聽(tīng)。

      從2021年的淘汰情況看,部分廠家一年里取消合作關(guān)系的經(jīng)銷商少則數(shù)十家,多則幾百家。比前些年有過(guò)之而無(wú)不及,2022年大概率還會(huì)持續(xù)。

      上市公司的增加既帶來(lái)了資金的豐厚,激發(fā)產(chǎn)業(yè)的活躍度,同時(shí)催生了新的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),比如對(duì)業(yè)績(jī)、增長(zhǎng)速度的更高要求。

      對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講,一旦無(wú)法達(dá)到要求,就可能面臨出局。壓力將層層傳導(dǎo),既是一種倒逼向前奮進(jìn)、向上攀登的機(jī)制,同時(shí)也是懸在頭頂?shù)脑鲩L(zhǎng)利刃。

      沒(méi)有足夠的實(shí)力與資源,建議不要做一線品牌、上市公司的經(jīng)銷商。門當(dāng)戶對(duì)的規(guī)律,正在產(chǎn)業(yè)里上演。

      當(dāng)然,個(gè)人能力很強(qiáng)、資源又不差,那必須跟大牌合作,做大開(kāi)大合的事情,必須要有大品牌在背后提供支持。

      營(yíng)銷交鋒進(jìn)入同質(zhì)化的酣戰(zhàn),對(duì)創(chuàng)意、流量、線上線下協(xié)同、團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)變得更為嚴(yán)峻。

      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截至12月,觀察到了超700起大型營(yíng)銷活動(dòng),涉及新產(chǎn)品發(fā)布、全國(guó)型的主題大促、名人簽約、直播活動(dòng)、聯(lián)盟營(yíng)銷等。

      如果考慮到未公開(kāi)的活動(dòng)及數(shù)千家商場(chǎng)里的營(yíng)銷動(dòng)作, 這個(gè)數(shù)量將更為龐大。

      沒(méi)有足夠硬核的資源、經(jīng)驗(yàn)與能力,在如此激烈而同質(zhì)化的交鋒中,根本不可能引起顧客的注意。

      產(chǎn)品變化帶給我們的挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻,單品銷售、套餐銷售、空間方案的銷售,這三種模式已成為2021年的標(biāo)準(zhǔn)。

      單品銷售是我們運(yùn)用多年的策略,如今,能否突破套餐與空間方案的銷售,可能影響業(yè)績(jī)的好壞。

      2022年,大單品的打法不落幕,大定制、大空間、大整裝的探索將繼續(xù)艱難推進(jìn)。

      有側(cè)重地布局全渠道,在2021年已成為共識(shí)。重點(diǎn)關(guān)注的200多家公司里,90%已鋪開(kāi)“零售+工程”的全渠道格局。

      • 以零售為例,門店、異業(yè)、社群、電商、直播、設(shè)計(jì)師等形成了一盤更大的棋,深度耕耘,構(gòu)建屬于自己的私域流量池,勢(shì)成必然,2022年又將交出怎樣的答卷。

      值得注意的是,裝修公司的截流能力增強(qiáng),各個(gè)區(qū)域的頭部裝企繼續(xù)做大做強(qiáng),整裝業(yè)務(wù)贏得裝修公司的新一輪重視,進(jìn)而成功增強(qiáng)對(duì)業(yè)主的服務(wù)能力,并擴(kuò)大服務(wù)范圍。

      那么,能否與講信譽(yù)的裝修公司建立新型的深度合作關(guān)系,并擴(kuò)大裝修渠道的戰(zhàn)果,或許是部分廠商需要考慮的問(wèn)題。

      工程渠道在2021年面臨出人意料的沖擊,恒大風(fēng)波在大家居行業(yè)激起一片波瀾,同時(shí)還有數(shù)家房企傳出令人擔(dān)憂的問(wèn)題。

      更何況,房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期,作為供應(yīng)鏈主角,家居建材與裝修企業(yè)必須再次升級(jí)風(fēng)控。

      對(duì)于工程渠道占比較大的企業(yè),將面臨渠道的新調(diào)整,一是實(shí)現(xiàn)大宗客戶的均衡化,與50強(qiáng)、100強(qiáng)房企分散性地合作;二是零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)大已迫在眉睫。

      站在工廠角度,招商依然是2021年不落幕的主題,無(wú)論是北京的墻紙墻布窗簾軟裝展,還是2021年的中國(guó)建博會(huì)(廣州),幾乎所有品牌,都推出了有力度的招商政策。

      如何在終端更有效地留住顧客,依然是所有一線奮斗者們求解的難題。

      • 終端改造、團(tuán)隊(duì)升級(jí)、履約品質(zhì)、服務(wù)增強(qiáng)等措施,一直是終端競(jìng)爭(zhēng)能力構(gòu)建的主線。

      • 老客戶資源的激活、設(shè)計(jì)師資源的拓寬與粘性增強(qiáng)等,正扮演非常關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)措施。

      我們?nèi)绾卧谝淮畏?wù)中讓客戶滿意,給出好評(píng),帶來(lái)好口碑?如何通過(guò)日常聯(lián)系、增值服務(wù)等辦法,喚醒老客戶,讓老客戶愿意復(fù)購(gòu)并能介紹新的客戶資源?

      這都是擺在面前值得全力解決的問(wèn)題。

      不可忽略的是,我們要做好疫情持續(xù)影響業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備,可能會(huì)面臨客流繼續(xù)下滑,甚至短暫停業(yè)的困境。那么,線上流量池是否已經(jīng)建立,線上簽單能力是否已經(jīng)具備。

      更要注意的是,伴隨廣告法執(zhí)行、稅收監(jiān)管等多種規(guī)范化條款執(zhí)行的加強(qiáng),我們必須注意每一個(gè)經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)是否合規(guī)。

      或許我們的利潤(rùn)還將繼續(xù)變薄,我們的成本還將繼續(xù)增加,我們的增長(zhǎng)將面臨沉重的天花板,這些都是無(wú)法避開(kāi)的現(xiàn)實(shí)。

      沒(méi)有誰(shuí)可以躺在以往的出色戰(zhàn)績(jī)上高枕無(wú)憂,我們?cè)?022年里能選擇的道路或許還是那些:

      • 1、做足打苦仗、爬險(xiǎn)峰、如履薄冰的心理準(zhǔn)備與資源儲(chǔ)備。

      • 2、不遺余力地增強(qiáng)主動(dòng)引流能力,拓寬客戶資源的廣度。

      • 3、抓好線上線下的轉(zhuǎn)化率提升工作,從團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、話術(shù)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等入手,打磨每個(gè)影響成交的細(xì)節(jié)。

      • 4、個(gè)人的學(xué)習(xí)、視野拓寬與能力提升,不能停止;團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與進(jìn)步,更是重點(diǎn),向體系、制度要產(chǎn)能,向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)。 

      對(duì)當(dāng)前的各種變化與浪潮,你可以視為機(jī)會(huì)的到來(lái),認(rèn)真理解并擁抱它;也可以保持觀察姿態(tài),做實(shí)基本面,牢守優(yōu)勢(shì),采用漸進(jìn)的方式自我迭代。

      2022,愿我們懷揣希望,不畏艱險(xiǎn),堅(jiān)定從容,向光而行。

      本文標(biāo)簽: 大家居行業(yè)趨勢(shì)

      評(píng)論/問(wèn)答

      暫無(wú)評(píng)論,快來(lái)?yè)屔嘲l(fā)!
      發(fā)表評(píng)論 共0條評(píng)論

      您的昵稱:

      手機(jī)號(hào)碼: 如果希望獲得電話回復(fù)請(qǐng)?zhí)顚懀?hào)碼不會(huì)顯示在頁(yè)面上。

      評(píng)論內(nèi)容:

      快速免費(fèi)咨詢

      相關(guān)資訊

      網(wǎng)站專題

      德維爾全屋定制聯(lián)系方式 全屋定制加盟
      搶全屋家具免費(fèi)設(shè)計(jì)名額
      稍后德維爾客服將致電聯(lián)系您
      姓名
      手機(jī)
      国产午夜久久久久影院,中文字幕强奸乱码熟女免费,免费播放婬乱男女婬视频国产,亚洲AⅤ无码片一区二区三区
      <samp id="3clx6"></samp>
    • <samp id="3clx6"><tfoot id="3clx6"><input id="3clx6"></input></tfoot></samp>
      <samp id="3clx6"></samp>
    • <menuitem id="3clx6"></menuitem>