<samp id="3clx6"></samp>
  • <samp id="3clx6"><tfoot id="3clx6"><input id="3clx6"></input></tfoot></samp>
    <samp id="3clx6"></samp>
  • <menuitem id="3clx6"></menuitem>
      德維爾簡奢全屋定制——簡奢實(shí)力派!

      萬億體量的大家居市場,2023年的生意該如何做?四點(diǎn)建議!

      類別:行業(yè)動(dòng)態(tài)  作者:大材研究  發(fā)布時(shí)間:2022-11-28 10:55:00 瀏覽:2767 評論:0
      內(nèi)容摘要:據(jù)近日的觀察,更有數(shù)十家龍頭企業(yè)透露了接下來的計(jì)劃,既有大干60天的年底收官戰(zhàn),也有發(fā)力2023年的前瞻安排。

      還剩不到兩個(gè)月,我們將叩響2023年的大門。

      走過波譎云詭、變數(shù)迭起的這一年,大家居行業(yè)里數(shù)萬企業(yè)一邊苦戰(zhàn)求索,穿越迷霧,逆境突圍,力圖守住增長;一邊積蓄力量,謀篇布局,力圖在2023年里扭轉(zhuǎn)局面,尋覓加速奔跑的機(jī)會(huì)。

      據(jù)近日的觀察,更有數(shù)十家龍頭企業(yè)透露了接下來的計(jì)劃,既有大干60天的年底收官戰(zhàn),也有發(fā)力2023年的前瞻安排。

      其中,陸續(xù)有家居展會(huì)公布了2023年的計(jì)劃,摩拳擦掌,要把失去的時(shí)間搶回來。

      以第32屆北京建博會(huì)為例,目前已啟動(dòng)2023年的招展工作,計(jì)劃明年3月19日再次登場,托起大家居產(chǎn)業(yè)昂揚(yáng)奮進(jìn)、闖關(guān)奪隘、重放異彩的希望。

      那么,面向2023年,作為品牌工廠,我們又該如何提前布局、重拾光芒?

      毋庸置疑,渠道、流量、終端,以及孵化潛力業(yè)務(wù)、打造新的增長線......依然要從這些關(guān)鍵的經(jīng)營點(diǎn)入手,下足狠功夫,探索新環(huán)境下的生存法則,根據(jù)新需求展開變革,重塑競爭優(yōu)勢。

      640.jpg

      渠道擴(kuò)軍:

      找準(zhǔn)精準(zhǔn)招商資源高地

      針對經(jīng)銷商資源的爭奪,依然是2022年里家居建材行業(yè)的熱門現(xiàn)象。

      無論是二三十億規(guī)模的公司,還是百億級(jí)的大龍頭,都并未放松現(xiàn)有經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰,同時(shí)保持了新商的招募力度,或?yàn)樾聵I(yè)務(wù)搭建獨(dú)立的渠道體系,或者補(bǔ)位主營業(yè)務(wù)的空白點(diǎn)。

      預(yù)計(jì)2023年里,招商依然是眾多品牌工廠的重點(diǎn)。

      一手招商,擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn),彌補(bǔ)空白城市,增加重點(diǎn)區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)密度;一手育商,以主動(dòng)幫扶、系統(tǒng)賦能措施,提高經(jīng)銷商的成功率,鎖定勝局。

      但如何招商,尤其是招募到成長性非常好、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、能力強(qiáng)、配合度高的經(jīng)銷商,繼續(xù)成為品牌工廠探索的戰(zhàn)略課題。

      從目前的招商渠道來看,線上直播+線下邀約的組合招商、以意向經(jīng)銷商為主要參與者的會(huì)議、參加頭部大展招攬精準(zhǔn)客商信息、線上發(fā)布信息吸引經(jīng)銷商關(guān)注,以及主動(dòng)邀請等,構(gòu)成了招商的核心方式。

      其中,展會(huì)招商的價(jià)值一直備受認(rèn)可,尤其頭部大展,一直是經(jīng)銷商及產(chǎn)業(yè)鏈上下游從業(yè)者云集的場所,贏得了品牌展商的長期重視。

      北京建博會(huì)為例,專業(yè)觀眾已超10萬人、2021年的直播觀看人數(shù)達(dá)150萬,除了展商、房地產(chǎn)、裝修公司等群體,更主要的還是經(jīng)銷商,帶著選品、考察企業(yè)等明確的意向而來。

      企業(yè)只要能通過展廳打造、業(yè)態(tài)呈現(xiàn)、重量級(jí)產(chǎn)品展示、現(xiàn)場活動(dòng)舉辦、定向邀約,以及線上線下各種措施,最大程度提升影響力,就有望產(chǎn)生相當(dāng)不錯(cuò)的招商效果。

      在長期參加北京建博會(huì)的展商眼中,參展既是提升行業(yè)影響力、展示最新成果的契機(jī),更是促進(jìn)用戶了解與采購新產(chǎn)品、影響經(jīng)銷商的精準(zhǔn)營銷方式,其拜訪洽談的效率相對較高,可一站式完成面向數(shù)十位甚至數(shù)百位經(jīng)銷商的溝通。

      針對2023年的北京建博會(huì),主辦方給出了預(yù)計(jì)20萬人次的專業(yè)觀眾目標(biāo),并提出基于百萬規(guī)模的專業(yè)買家數(shù)據(jù)資源、觀眾邀約范圍擴(kuò)大、核心經(jīng)銷商特邀、媒體推廣力度升級(jí)等多措并舉,進(jìn)一步保障展商參展成果。

      大材研究預(yù)計(jì),未來數(shù)年里,即使線上招商、私域流量招商、第三方招商等方式繼續(xù)發(fā)揮作用,而借助北京建博會(huì)等大展渠道擴(kuò)大經(jīng)銷商資源,依然是行業(yè)主流。

      流量池再擴(kuò)容:

      守住傳統(tǒng)戰(zhàn)場、拓荒新陣地


      流量問題的解決,依然是企業(yè)經(jīng)營的重心。那么,2023年里,又該采取怎樣的流量戰(zhàn)略,打好幾場漂亮的業(yè)績提升仗?

      目前重點(diǎn)企業(yè)給出的答案已經(jīng)相當(dāng)清晰,其邏輯是,一手鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢流量渠道,繼續(xù)做強(qiáng)做大,挖潛的動(dòng)作不能停;另一手開發(fā)新流量,全面覆蓋家居消費(fèi)流量來源,構(gòu)建新型流量池,破解客戶線索困境。

      具體怎么干?戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作各有千秋,但總體方向明確,新交樓盤、二手房、老舊小區(qū)等市場要做到全覆蓋,客戶在哪里,流量抓手就要拋到哪里。

      傳統(tǒng)的流量戰(zhàn)場,包括經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、精裝工程配套、工長、小區(qū)等線下核心資源,都是發(fā)力的方向。

      據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì),近兩年里,實(shí)現(xiàn)線下全渠道布局的重點(diǎn)公司,其業(yè)績增長后勁更為充足,尤其是經(jīng)銷商+裝修公司(整裝)+精裝配套的模式,幾乎成了流量打撈的標(biāo)配。

      線上流量將是2023年的兵家必爭之地,從線上內(nèi)容+線上渠道兩個(gè)角度切入,撕開局面。

      一方面輸出新的內(nèi)容,如圖文、短視頻、直播、長視頻等,作為注意力抓手,擴(kuò)大客戶量的觸達(dá)規(guī)模,借助內(nèi)容力影響購買選擇。

      另一方面,在投入可支撐、成本可控的前提下,鋪開線上渠道,重點(diǎn)聚焦抖音、視頻號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、大眾點(diǎn)評、社群等資源,擴(kuò)容流量池,以精準(zhǔn)精準(zhǔn)客資源的持續(xù)獲取,保障經(jīng)營所需現(xiàn)金流。

      終端賦能繼續(xù)下沉:

      成就經(jīng)銷商,成就品牌

      一種規(guī)律是,品牌工廠只要擁有一批成功的經(jīng)銷商,并能源源不斷地培育出成長性比較好的經(jīng)銷商,那么,企業(yè)就能立于不敗之地。至少在市場份額爭奪方面,贏面是非常大的。

      這就涉及到賦能,我們重點(diǎn)關(guān)注的200家企業(yè)里,至少已有70%的公司都在完善面向經(jīng)銷商、面向終端的賦能體系。

      從最基本的門店裝修、宣傳物料、促銷品、活動(dòng)支持等,到客戶資源導(dǎo)流、駐店幫扶、資金授信等,都有不同力度的舉措。

      2023年里,探索更多有效的賦能措施,并下沉到門店落地,還是重心。

      其主線是,對經(jīng)銷商要有價(jià)值、對過程要有跟進(jìn)、對效果要有反饋,并且不斷收集意見、整理標(biāo)桿案例,進(jìn)一步提升賦能水平。

      以賦能,幫助經(jīng)銷商成功,也就是推動(dòng)品牌成功。

      有價(jià)值的賦能,要以經(jīng)銷商需求與競爭需求為導(dǎo)向,重點(diǎn)解決經(jīng)營成本、客戶資源、訂單轉(zhuǎn)化、老客戶激活、交付品質(zhì)等實(shí)操問題。

      在賦能過程中,做到常態(tài)化跟進(jìn),定期了解門店執(zhí)行情況,掌握問題,并給予解決方案,一系列動(dòng)作,依然需要我們孜孜不倦以求解。

      尤其是組建主動(dòng)幫扶團(tuán)隊(duì),下沉到門店,與經(jīng)銷商聯(lián)手打市場,將成為2023年里更為普遍的終端現(xiàn)象。

      潛力業(yè)務(wù)的開發(fā):

      繼續(xù)培育第二增長線

      近年來,向新模式、新品類挖掘機(jī)會(huì),培育第二新的增長線,已成為品牌工廠與經(jīng)銷商努力的方向。

      那么,影響未來十年甚至更長時(shí)間的潛力業(yè)務(wù),又有哪些?又應(yīng)該通過哪些渠道發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的機(jī)會(huì)?

      第三方研究報(bào)告、重點(diǎn)企業(yè)動(dòng)態(tài)、投資機(jī)構(gòu)的動(dòng)向,以及頭部家居大展上的動(dòng)靜等,都能夠給我們提供非常好的線索。

      尤其是頭部家居大展,往往匯聚上千主力品牌登場,新產(chǎn)品集中呈現(xiàn),新模式、新業(yè)態(tài)云集,其中不乏代表未來趨勢的新品類、新產(chǎn)品。

      對經(jīng)銷商來講,一站式了解,并基于較為全面的信息進(jìn)行比較,更有助于發(fā)現(xiàn)適合自身的模式。

      走勢正變得清晰起來。觀察發(fā)現(xiàn),在家具建材領(lǐng)域,已有多種潛力品類崛起,如功能沙發(fā)、人體工學(xué)椅、智能門鎖、智能馬桶、掃地機(jī)器人、高定家居、整家定制、門墻柜一體化、頂墻定制等。

      而傳統(tǒng)的優(yōu)勢品類,依然有大量能打的角色,比如定制家居、環(huán)保涂料、整體廚房、系統(tǒng)門窗等。

      結(jié)合北京建博會(huì)的信息來看,全屋整裝定制、整體櫥柜、整體衣柜、集成/智能廚房、整體廚房、智能家居系統(tǒng)及產(chǎn)品、智能門窗、全衛(wèi)定制等熱門品類,均受到了高度關(guān)注。

      2023年北京建博會(huì)主題板塊的設(shè)計(jì),就考慮到了當(dāng)前主流品類與潛力品類的搭配。

      其中,一些創(chuàng)新或?qū)聿灰粯拥臋C(jī)會(huì),比如單設(shè)零碳與無醛添加館,踩準(zhǔn)了當(dāng)前的健康家居消費(fèi)大潮。

      再者,對展商而言,借助北京建博會(huì)等大流量展會(huì)平臺(tái)發(fā)布并推廣潛力業(yè)務(wù),無疑是上佳的契機(jī)。

      一方面,流量較大,客商精準(zhǔn),可快速在經(jīng)銷商群體里提升影響力,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

      另一方面,主辦方往往邀請了多家媒體參與報(bào)道,持續(xù)廣泛的信息曝光擴(kuò)散帶動(dòng)輿論聲量增強(qiáng),對潛力業(yè)務(wù)的成長無疑大有助力。

      或許,目前的艱難局勢下,埋伏了更大的繁榮。

      希望正在慢慢積累,我們期待,數(shù)百龍頭企業(yè)向前,數(shù)萬產(chǎn)業(yè)腰部力量奮發(fā),再加上北京建博會(huì)等大展?fàn)恳?/span>點(diǎn)燃大家居產(chǎn)業(yè)在2023年的澎湃動(dòng)力,不改拼搏本色,綻放產(chǎn)業(yè)頑強(qiáng)向上的精彩。

      本文標(biāo)簽: 大家居市場

      評論/問答

      暫無評論,快來搶沙發(fā)!
      發(fā)表評論 共0條評論

      您的昵稱:

      手機(jī)號(hào)碼: 如果希望獲得電話回復(fù)請?zhí)顚?,?hào)碼不會(huì)顯示在頁面上。

      評論內(nèi)容:

      快速免費(fèi)咨詢

      相關(guān)資訊

      網(wǎng)站專題

      德維爾全屋定制聯(lián)系方式 全屋定制加盟
      搶全屋家具免費(fèi)設(shè)計(jì)名額
      稍后德維爾客服將致電聯(lián)系您
      姓名
      手機(jī)
      国产午夜久久久久影院,中文字幕强奸乱码熟女免费,免费播放婬乱男女婬视频国产,亚洲AⅤ无码片一区二区三区
      <samp id="3clx6"></samp>
    • <samp id="3clx6"><tfoot id="3clx6"><input id="3clx6"></input></tfoot></samp>
      <samp id="3clx6"></samp>
    • <menuitem id="3clx6"></menuitem>