求利，家具加盟代理開店需正中“點(diǎn)”

家具加盟代理品牌-德維爾全屋定制藍(lán)爵士系列客廳家具

無論是什么類型的家具加盟代理，無論是開一家店開始開連鎖店，有利潤了，什么都好說。但是，可對(duì)于家具加盟代理的店來講，怎樣才能獲利？如果自己是走定制家具的路子，我們又該把握住什么才能獲取利潤？

正常一家店需要產(chǎn)品，需要口碑，需要店員。那么，今天我們就來探討一下家具加盟代理開店需要什么才能獲取利潤。

1、基石，產(chǎn)品是什么？

對(duì)于一個(gè)家具加盟代理店來說，產(chǎn)品是門店盈利的核心要素，也是市場交易的根本，只有在產(chǎn)品達(dá)到消費(fèi)者要求的情況下，消費(fèi)者才會(huì)購買，由此才有機(jī)會(huì)贏得回頭客與轉(zhuǎn)介紹客戶，帶來二次消費(fèi)。而客戶想要什么樣的家具？

產(chǎn)品的板材是否達(dá)到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)？產(chǎn)品的工藝是否精細(xì)？產(chǎn)品的外型美不美？產(chǎn)品的品質(zhì)是否過硬……門店所銷售的產(chǎn)品只有在環(huán)保、外觀、工藝、品質(zhì)等方面均沒有問題時(shí)，才能創(chuàng)造效益，門店才能持續(xù)運(yùn)營。所以，對(duì)于家具加盟代理商來講，產(chǎn)品就是家具。

但是對(duì)于定制家具專營店來講，單單家具是產(chǎn)品嗎？定制家具講究的是一個(gè)科學(xué)合理的定制家具服務(wù)，它可能是包括了全屋家具定制，這相當(dāng)于是一個(gè)完整的方案。所以，對(duì)于定制家具專營店來講，專賣店能提供的家居設(shè)計(jì)能力也是產(chǎn)品的一部分。而這一點(diǎn)卻同樣牽涉到了經(jīng)營店面中的一個(gè)非常重要的點(diǎn)：服務(wù)。

2、擴(kuò)展，服務(wù)至上

做加盟代理的，基本上都是講究品牌。客戶定制品牌家具，不僅僅是看中這個(gè)牌子家具的質(zhì)量，更重要的是在定制交流過程中，客戶享受到了這個(gè)品牌所帶來的高質(zhì)感。所以，經(jīng)銷商需要在客戶還沒進(jìn)店的時(shí)候，就通過招待，交流、以及成交過程中的一些服務(wù)性體驗(yàn)，滿足客戶，這一點(diǎn)尤其在定制行業(yè)來講是十分重要的，客戶是比較樂意也比較需要享受到私人定制的服務(wù)。

同樣，家具是屬于裝修類，是需要一定的專業(yè)性?？蛻粝胍谀愕牡晏碇眉揖?，如果店員在介紹的時(shí)候無法正確地表達(dá)出自己家具產(chǎn)品的特性，客戶又如何信服愿意去簽單呢？

3、維護(hù)，團(tuán)隊(duì)乃血脈

一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，不僅是專業(yè)的，敢拼敢戰(zhàn)的。無論是哪一點(diǎn)，想要一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，離不開培訓(xùn)。所以，做家具加盟代理，經(jīng)銷商選擇品牌的時(shí)候，對(duì)于品牌方有沒有完整、系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)體系這一點(diǎn)也需要去考察一下。畢竟，培訓(xùn)靠誰？靠總部的支持！總部專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)專賣店人員從銷售、設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)營、管理等方面的培訓(xùn)，可以使門店運(yùn)作更順利、高效。

營銷活動(dòng)是最快也是最直接占領(lǐng)市場的手段，它往往能很快地聚集人氣?？此坪唵蔚臓I銷活動(dòng)，門店是否能了解從策劃到落地的全流程？是否明確活動(dòng)的力度與頻率？貿(mào)然行動(dòng)很可能會(huì)擾亂門店的正常秩序，得不償失！

若有專業(yè)的營銷幫扶團(tuán)隊(duì)，家具加盟代理店的營銷活動(dòng)便可有組織、有計(jì)劃、有規(guī)律的執(zhí)行了，在為門店打開市場的同時(shí)，也能讓門店學(xué)到經(jīng)驗(yàn)、懂得操作，以便下一次活動(dòng)能自己組織、自己執(zhí)行。

4、美譽(yù)，靠宣傳。

產(chǎn)品再好，服務(wù)再到位，沒有宣傳，沒有知名度，消費(fèi)者也不會(huì)買單。不同于簡單的在媒體上打個(gè)廣告，真正有效的廣告是針對(duì)門店所在市場的目標(biāo)群體，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳。不明宣傳重點(diǎn)的門店，在宣傳上既增加成本，也無法為專賣店引流。

5、想要簽單，店面氛圍也很重要

現(xiàn)在有網(wǎng)上商城，有虛擬的3D體驗(yàn)館，但是想要客戶簽單的話，還是需要在實(shí)體店才可以。家具加盟代理店的整體氛圍營造，對(duì)消費(fèi)者的購買行為有很大的推動(dòng)作用。整體店面按照客餐廳、臥室、書房這些空間布局，充分突出家的感覺以及展示家具設(shè)計(jì)的效果，客戶真正看到了效果才會(huì)有意向簽單。

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