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      大家居行業(yè)2022年直播+短視頻營銷研究簡報

      類別:行業(yè)動態(tài)  作者:大材研究  發(fā)布時間:2022-11-28 10:44:21 瀏覽:2769 評論:0
      內(nèi)容摘要:大材研究推出《大家居行業(yè)2022年直播+短視頻營銷研究簡報》,對上百家重點企業(yè)與經(jīng)銷商實施的直播+短視頻營銷行動進行總結,梳理案例與大概做法,提煉經(jīng)驗謀略,發(fā)現(xiàn)變化走勢。

      近日,大材研究推出《大家居行業(yè)2022年直播+短視頻營銷研究簡報》,對上百家重點企業(yè)與經(jīng)銷商實施的直播+短視頻營銷行動進行總結,梳理案例與大概做法,提煉經(jīng)驗謀略,發(fā)現(xiàn)變化走勢。

      經(jīng)歷近幾年的探索、實踐與經(jīng)驗總結,大家居行業(yè)里的短視頻+直播營銷逐漸跑通了模式,成為工廠、經(jīng)銷商與一線銷售人員獲客常態(tài)。

      尤其是2020年受疫情影響,迎來了直播的高峰期,以及短視頻的制作熱潮。

      一方面,更多從業(yè)者熟練掌握了這種營銷方式;另一方面,抖音、快手、視頻號等核心平臺快速成長,月活用戶達到數(shù)億,為直播+短視頻營銷提供了豐富的流量支持。

      2021年延續(xù)這一勢頭,部分企業(yè)跑出了成熟的模式,并積累了可觀的粉絲,把直播運營成了效果可觀的渠道;家居短視頻的數(shù)量,繼續(xù)保持增長,并出現(xiàn)了大量精彩作品。

      進入2022年后,多家主力品牌繼續(xù)力推直播,并在自己的優(yōu)勢方向上深耕細植,繼續(xù)擴大直播+短視頻流量,與線下門店增強聯(lián)動協(xié)同關系,提升訂單轉(zhuǎn)化效果。

      從總量來看,部分企業(yè)已能借助直播+短視頻實現(xiàn)數(shù)億銷售額、上百萬的觀看量。連續(xù)幾十天的日播、上千經(jīng)銷商的常態(tài)化店播、品牌總部組織的高管+明星達人直播引流、直播+社群+門店的聯(lián)動,已成為主流策略結構。

      梳理了100多家重點企業(yè)2022年的做法后,大材研究注意到,直播+短視頻的組合打法里,至少體現(xiàn)出了六種特征

      1、賦能力度加大:賣場、工廠牽頭,組織直播+短視頻賦能團隊,幫助門店團隊掌握具體的操作方式,從零起步,一點一點積累。

      與此相應,培訓與現(xiàn)場督導幫扶工作,明顯有所增加,部分企業(yè)甚至每隔一段時間,就會組織相應的培訓。部分企業(yè)已建立成熟的直播+短視頻營銷賦能模式,建立有專門的團隊,提供常態(tài)化的支持。

      2、直播策略組合:“總部直播+渠道店鋪播+店員直播+達人直播”的直播營銷格局,已相當普遍,大多數(shù)成熟企業(yè)均展開了這種系統(tǒng)化的部署。

      3、內(nèi)部競賽倒逼進步:直播+短視頻的內(nèi)部PK賽發(fā)揮了極大的價值,通過比賽的形式倒逼每一位成員付出努力,借助獎勵激發(fā)參與者的積極性。

      4、直播聯(lián)盟:多平臺同時啟動、多品牌參與聯(lián)盟、門店聯(lián)動等,已是常態(tài),進而在精準流量的蓄水、成交轉(zhuǎn)化等方面,實現(xiàn)更好的效果。

      5、常態(tài)化直播+短視頻:部分企業(yè)實現(xiàn)了常態(tài)化的直播+短視頻營銷。統(tǒng)計周期里,部分企業(yè)半年組織直播多達上百場、輸出短視頻上百組。并且企業(yè)推動常態(tài)化的直播+短視頻,實現(xiàn)天天有短視頻,周周有直播,人人都能發(fā)短視頻。該戰(zhàn)術已形成鋪地之態(tài)勢。

      6、賬號孵化持續(xù):繼續(xù)保持對主力短視頻賬號的孵化,在抖音、視頻號、快手等主流平臺運營多個賬號,并重點聚焦核心賬號,持續(xù)輸出內(nèi)容,舉行直播活動,吸引粉絲關注,擴大粉絲規(guī)模。

      基于對主要企業(yè)的直播+短視頻營銷案例梳理,可以看出,四種直播形式已逐漸成熟。

      廠家牽頭

      全國聯(lián)動直播

      由廠家牽頭,組織各地經(jīng)銷商參與大型直播活動,選擇在某個時間點實現(xiàn)直播落地,助力各地門店轉(zhuǎn)單。

      經(jīng)銷商直播

      經(jīng)銷商自己組織的直播,比如配合促銷活動;老板直播;組織店面員工通過公司賬號直播。

      活動直播

      日常的新品發(fā)布、招商、啟動會等,會放到線上直播間舉行。

      店員主播

      培訓門店全員直播,人人開賬號,培養(yǎng)店員主播,或者依托門店賬號,員工輪流做主播;從門店里選拔適合直播的員工,擔任主播。

      四種短視頻營銷形式,同樣已逐漸成熟。

      影劇式短片

      主要是廠家牽頭制作劇情式的短片,多為三五分鐘,在表演中體現(xiàn)產(chǎn)品。

      探店

      邀請主播探店或者內(nèi)部員工探店后,多以直播出現(xiàn),事后將探店過程的精彩內(nèi)容剪輯為短視頻,進行二次傳播。

      產(chǎn)品測評

      針對重點產(chǎn)品推廣、新品上市等,錄制產(chǎn)品測評短視頻,通過拆解產(chǎn)品、展示、測試等多種方式,突出產(chǎn)品賣點。

      日常劇情

      以日常生活故事、工地、對話、設計方案等碎片化的場景為題材, 隨時隨地錄制短視頻,有的家居企業(yè)長期輸出內(nèi)部經(jīng)營管理的視頻;有的經(jīng)常錄制工地現(xiàn)場視頻。

      從企業(yè)的經(jīng)營動作中,大材研究認為,我們既能看到部分企業(yè)在直播+短視頻營銷策略的堅持,也能感受到成功的動力來源:

      1、明確戰(zhàn)略,制定計劃,不斷推行,豐富內(nèi)容,改進策略,總能走通直播帶貨路,當然,必須考慮到投入產(chǎn)出問題。

      2、不能蠻干,要從細節(jié)上抓效果,比如主播的選擇、內(nèi)容的設計、場景的布置、流量平臺的選擇、流量的獲取、客戶的轉(zhuǎn)化等,都要有計劃、有落地、有評估、有反饋,并且有改進。

      3、控制投入成本,小步探索,細水長流,以打持久仗的戰(zhàn)略準備,安排源源不斷的小規(guī)模投入,根據(jù)承受能力與回報情況展開投入的動態(tài)調(diào)整。
      而不是大手筆啟動,中途發(fā)現(xiàn)效果不明顯,就動轍放棄,這樣損失會很大。
      4、做長期主義者,即使再小的動作與聲量,也要做,天天做,堅持做,換種方式搞直播,變著花樣推視頻,一點一點的內(nèi)容量與傳播量積累起來,就能成為聲浪。堅持長跑,就可能翻起市場大浪。
      本文標簽: 大家居行業(yè)2022年直播+短視頻營銷研究簡報

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