品牌家具代理商如何 “觸網(wǎng)”突圍？

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷向各行各業(yè)滲透，各品牌家具代理商若還堅(jiān)持傳統(tǒng)的銷售模式，只會與市場脫節(jié)，最終被消費(fèi)者拋棄。面對互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢包圍，傳統(tǒng)的家具終端店該如何突圍呢？

利用互聯(lián)網(wǎng)把服務(wù)做好，比盲目的價(jià)格戰(zhàn)更有意義

市場上各個(gè)品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，你賣799，我就賣699，反正就是要讓消費(fèi)者覺得有利可圖，抓住消費(fèi)者的眼球。但實(shí)際上，許多品牌的產(chǎn)品根本上匹配不了這樣的價(jià)格，盲目的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場。其實(shí)營銷策略固然重要，但對于品牌家具代理商而言，需要在市場上找到價(jià)格因素以外的競爭優(yōu)勢，如產(chǎn)品質(zhì)量、安裝工藝、售后服務(wù)等等，從這些方面來建立品牌口碑，提升品牌的附加值。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用社交平臺，及時(shí)做好客戶管理和維護(hù)，與客戶建立良好的關(guān)系，比盲目的價(jià)格戰(zhàn)更有意義。

利用電商平臺，為終端門店導(dǎo)流

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎所有行業(yè)都在使用網(wǎng)絡(luò)的力量，可傳統(tǒng)的家具行業(yè)則遲遲找不到方向。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于家具品類的特殊性，在體驗(yàn)、物流、售后等方面都難以在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。這樣的思維其實(shí)是在潛意識里把線上與線上兩個(gè)渠道割裂開了?；ヂ?lián)網(wǎng)對人類社會最有價(jià)值的貢獻(xiàn)不在于提供了多一個(gè)渠道賣貨，而在于提高了效率，讓人與人的連接更為高效，從而實(shí)現(xiàn)更有價(jià)值的商業(yè)行為。由德維爾自主搭建的一站式家裝服務(wù)電商平臺——拎包入住電商商城，憑借多種真實(shí)戶型的全屋定制方案、智能的報(bào)價(jià)系統(tǒng)、超真實(shí)的VR體驗(yàn)、靈活多變的支付方式等優(yōu)勢，獲取精準(zhǔn)的線上流量，用戶通過在電商平臺了解方案，可以去到線下的實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品及享受上門測量、出圖、安裝等服務(wù)。德維爾正是利用互聯(lián)網(wǎng)，把流量從線上導(dǎo)流到線下，最終讓代理商實(shí)現(xiàn)多渠道贏利！

如今，家具行業(yè)競爭如此激烈，傳統(tǒng)的家具企業(yè)不是要一味考慮擴(kuò)張，而是要結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給運(yùn)用好，以此來加強(qiáng)品牌競爭力。