經(jīng)銷商最關心的問題

加盟整體衣柜十大品牌，但是作為一名經(jīng)銷商，知識的儲備要做好。經(jīng)營一家整體衣柜專賣店的經(jīng)銷商，最關心的問題不僅僅限于業(yè)績。經(jīng)營專賣店，想要獲得業(yè)績，經(jīng)銷商要先擺脫以下問題。

1、不要成為大事小事一手抓的經(jīng)銷商

整體衣柜這個行業(yè)不同于其他的營銷，整體衣柜營銷需要一個完成的團隊去完成所有偶的營銷事宜。事情是人做出來的，單單靠經(jīng)銷商一個人或者兩夫妻的整體衣柜專賣店走不遠，甚至會過勞死。尤其是在生意的起步階段，尤其是內地的三、四級城市以“夫妻檔“居多，這種做法初期會很有效。但問題也出在這里，什么事情都是老板包辦了，能力差的員工的能力得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的平臺不愿意待，更談不上對自身業(yè)務素質的提高和團隊的打造了。幾年下來，錢掙了一點，但經(jīng)營能力沒有得到多少提升。這種經(jīng)營方式在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著競爭的加劇，這種勤奮的優(yōu)勢會顯得越來越薄弱，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭，通過經(jīng)營管理能力的提升去面對激烈的市場競爭。否則最后的結果是經(jīng)銷商老板自己累個半死，比以前也更加努力，但生意卻越來越差。

2、不要成為甩手掌柜。

整體衣柜定做需要很強的服務意識才能得到消費者的真心喜歡。某種成俗上來講，經(jīng)營整體衣柜專賣店需要的是經(jīng)營口碑的理念。但是有經(jīng)銷商喜歡逛投資，什么事情都不管。能做的了甩手掌柜的經(jīng)銷商那是有了一定的團隊基礎以及實力。當“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向，有戰(zhàn)斗力的團隊、有職業(yè)經(jīng)理人，有完善的經(jīng)營管理制度，有合理有效的利益分配機制。否則就成了“放羊式”管理，老板不能夠及時掌握市場、公司、員工的真實狀況，生意不好只知道聽員工埋怨市場不好或者怪廠家的廣告不夠、產(chǎn)品不好、價格過高，而不能發(fā)現(xiàn)真正的原因，及時進行調整。更有甚者，由于店面缺少監(jiān)控和管理，出現(xiàn)了老板不掙錢，員工掙翻天的情況。這種方式經(jīng)營下去，員工一盤散沙，決策“跟著感覺走”，生意無論如何都好不到哪里去，銷售會一落千丈，最終走到死胡同。

3、不要成為原地踏步的經(jīng)銷商

整體衣柜定做已經(jīng)走進了三四線城市。這種城市生活比較安逸，只要經(jīng)銷商憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個厲害的業(yè)務員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機意識，沒有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，超越競爭對手，一步領先，步步領先。等強大的競爭對手進入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已是為時已晚，白白浪費了大好的市場機會。

6、要真真正正的去賣品牌整體衣柜

飛單的情況在整體衣柜市場是一個難題，有經(jīng)銷商代理整體衣柜品牌但是交付消費者的并不是整體衣柜品牌的產(chǎn)品。但是消費者想要的是品牌衣柜，一旦發(fā)現(xiàn)，整個專賣店以往做的服務口碑毀于一旦，甚至影響了其他消費者的看法。長久下來，整個整體衣柜專賣店得不到信任，被整體衣柜品牌發(fā)現(xiàn)之后，肯定受罰，甚至會被砍掉。此舉，經(jīng)銷商得不償失。

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精彩內容：經(jīng)銷商是各大小衣柜品牌沖鋒市場的先頭部分。經(jīng)銷商加盟衣柜品牌，想要得到的是利潤，因此加盟大衣柜品牌，比如十大整體衣柜之類的，是他們最想加盟的衣柜品牌。作為衣柜十大品牌，對于經(jīng)銷商會有各式各樣的扶持政策，派人進駐專賣店是最常見也是最好用的方法。而，德維爾衣柜，十大整體衣柜之一，派人進駐專賣店幫扶有著另類的決策。

《成功代理整體衣柜的新經(jīng)銷商怎么年底沖刺》

精彩內容：首先作為一個整體衣柜經(jīng)銷商，必須要在自己的腦袋里植入一個觀念：我賣的不僅僅是衣柜，而是一個全屋家居定制的方案。對待新衣柜經(jīng)銷商，整體衣柜品牌總部會有各式各樣的培訓或者幫扶，比如在德維爾衣柜，反復提醒經(jīng)銷商，我們?yōu)榭蛻粢廊硕ㄖ苽€性化家居定制方案，年底更要提前為客戶準備好合適的方案參考。

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精彩內容：衣柜代理熱門品牌德維爾衣柜在2015年依然保持著高速的增長，這在2015年下半年已是眾所周知的事情，業(yè)績，新加盟衣柜品牌的經(jīng)銷商足足比去年翻了一番。衣柜代理好么?這在去年做得好的德維爾衣柜經(jīng)銷商是最有發(fā)言權的，他們以兢兢業(yè)業(yè)的工作姿態(tài)，在德維爾總部的扶持或幫助下，2015年紛紛取得了不菲的回報。

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