經(jīng)歷近幾年的探索、實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)總結(jié),大家居行業(yè)里的短視頻+直播營銷逐漸跑通了模式,成為工廠、經(jīng)銷商與一線銷售人員獲客常態(tài)。
大材研究梳理了30多家企業(yè)2022年的做法后,有一些發(fā)現(xiàn),比如在直播+短視頻的組合打法里,重點(diǎn)遵循了至少五種路徑:
1、賦能力度加大:賣場、工廠牽頭,組織直播+短視頻賦能團(tuán)隊(duì),幫助門店掌握具體的執(zhí)行方式,從零起步,一點(diǎn)一點(diǎn)積累。
與此相應(yīng),培訓(xùn)與現(xiàn)場督導(dǎo)幫扶工作,明顯有所增加,部分企業(yè)甚至每隔一段時(shí)間,就會(huì)組織相應(yīng)的培訓(xùn)。
2、總部直播+渠道店鋪?zhàn)圆?達(dá)人直播的線上營銷格局,已相當(dāng)普遍,大多數(shù)成熟企業(yè)均展開了這種部署。
3、內(nèi)部直播+短視頻的PK賽發(fā)揮了極大的價(jià)值,通過比賽的形式倒逼每一位成員付出努力,借助獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)各個(gè)終端的積極性。
只有行動(dòng)起來,才有效果。只有高效的行動(dòng),才有價(jià)值。
4、多平臺(tái)同時(shí)啟動(dòng)、多品牌參與聯(lián)盟、門店聯(lián)動(dòng)等,已是常態(tài),進(jìn)而在精準(zhǔn)流量的蓄水、成交轉(zhuǎn)化等方面,實(shí)現(xiàn)更好的效果。
5、處處有直播,隨時(shí)可拍短視頻,讓這種新內(nèi)容成為經(jīng)營的常態(tài),也成為一線人員的新能力。
大材研究認(rèn)為,抖音、視頻號(hào)、快手、淘寶直播等平臺(tái)作為新的流量中心,加之今日頭條、百度百家、優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝等已成為短視頻的分發(fā)渠道,其用戶群體龐大,不乏精準(zhǔn)的家居買家,無論是工廠與賣場,還是經(jīng)銷商、門店與銷售人員,都有必要在成本可控的情況下,想辦法從中挖掘價(jià)值。
這是必須要做的事情,而并非可有可無。即使是零起步,點(diǎn)滴積累,以最低的成本同樣有可能帶動(dòng)一定的效果。