經(jīng)銷商應(yīng)積極發(fā)力，避免衣柜定制品牌陷低價(jià)旋渦

隨著越來越多的衣柜定制品牌進(jìn)入該行業(yè)，競爭也愈發(fā)激烈，尤其是終端市場的價(jià)格戰(zhàn)，成為了經(jīng)銷商獲客的常用手段?！?99”、“699”、“599”等爆款套餐接踵而來，又加上衣柜定制品牌的終端網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，各地的經(jīng)銷商都有各自的活動(dòng)折扣和價(jià)格策略，因此不少消費(fèi)者都提出疑問，究竟定制衣柜的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是多少？怎樣才能避免專賣店亂開價(jià)？

在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，買家買貨自然是挑物美價(jià)廉的?？勺顬殛P(guān)鍵的問題是，在買家無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的報(bào)低價(jià)，最終也只能是餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)。要想避免衣柜定制品牌陷低價(jià)旋渦，經(jīng)銷商就應(yīng)該積極提高商品的附加值，增強(qiáng)自家產(chǎn)品的競爭力。

德維爾是定制衣柜行業(yè)的知名品牌，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，德維爾的品牌定位一直隨著市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變革而轉(zhuǎn)變。品牌的價(jià)值也越來越成為企業(yè)的核心競爭力。去年，德維爾自主搭建了全屋定制電商商城，為用戶提供各種線上特色服務(wù)，并通過線上體驗(yàn)把用戶引導(dǎo)至當(dāng)?shù)貙Ｙu店，真正實(shí)現(xiàn)線上線上聯(lián)動(dòng)，大大提升了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

在線下，德維爾積極向全國數(shù)百家終端店面普及VR眼鏡、觸屏展示器等硬件設(shè)備，屆時(shí)店面團(tuán)隊(duì)無論是在店面，還是在戶外活動(dòng)場地、亦或是在小區(qū)樓盤，都能隨時(shí)隨地向客戶展示產(chǎn)品和方案，打破了店面樣板和地點(diǎn)的局限，大大提升了店面營銷的輻射面。

以上兩點(diǎn)都是提升商品附加值的做法，若想避免無底線的價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)銷商就必須積極發(fā)力，一方面要積極配合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，另一方面要通過自身的探索，探討如何提升用戶體驗(yàn)。要知道，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在做一模一樣的定制服務(wù)時(shí)，也許你只要前進(jìn)一小步，多做一個(gè)步驟，就能形成自己的優(yōu)勢，贏得用戶的信賴。

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