家居建材賽道掀起新一輪上市熱潮，“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”即將來臨

定制家居，作為近年來的風(fēng)口行業(yè)，得到了迅猛的發(fā)展，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的追求不斷提升，全民定制時(shí)代已經(jīng)到來。但隨著地產(chǎn)紅利的逐漸消失，加上定制家居行業(yè)的發(fā)展成熟，馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，上下游產(chǎn)業(yè)開始集中，隨著集中化的進(jìn)程，市場(chǎng)參與者的生存空間也會(huì)越來越小，行業(yè)也會(huì)加速洗牌。這種洗牌，不僅是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。定制家居行業(yè)的未來發(fā)展將如何？身處其中的品牌又該如何跑出新姿態(tài)，新定制時(shí)代增長(zhǎng)點(diǎn)何在？

8月4日，由記者聯(lián)合中國(guó)建博會(huì)（廣州）主辦的以“定制家居變局開啟，新定制時(shí)代增長(zhǎng)點(diǎn)何在？”為主題的對(duì)話沙龍?jiān)趶V州天河鼎龍希爾頓花園酒店順利舉行。匯聚行業(yè)精英，暢聊家居風(fēng)云！本期對(duì)話特別邀請(qǐng)到了萬格麗不銹鋼廚柜總裁馬文瑞 、諾貝尼總經(jīng)理谷光平、伊百麗輕奢定制營(yíng)銷總監(jiān)李偉、貴仁相助營(yíng)銷創(chuàng)始人韓鋒，對(duì)話記者華南副主編周婷，圍繞定制家居行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，共同探討定制家居行業(yè)如何在行業(yè)新趨勢(shì)中，開創(chuàng)新征程，贏得發(fā)展先機(jī)！

(圖片來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)

以下是采訪實(shí)錄：

定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 差異化競(jìng)爭(zhēng)贏未來

【記者】：2021中國(guó)建博會(huì)（廣州）已經(jīng)圓滿結(jié)束，縱觀整個(gè)定制家居品牌的表現(xiàn)，您觀察到了定制家居行業(yè)怎樣明顯的趨勢(shì)與變化？貴司又有哪些方面的創(chuàng)新表現(xiàn)？

【谷光平】：我從事家居行業(yè)20多年，中國(guó)定制家居發(fā)展至今，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)完全白熱化，目前兩大陣營(yíng)分化十分明顯，一個(gè)是普定，一個(gè)是高定。

我們也一直在思考如何在這嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中生存下去，經(jīng)過對(duì)中國(guó)及國(guó)外市場(chǎng)的深刻分析，并結(jié)合企業(yè)自身的現(xiàn)狀，諾貝尼提出了雙品牌戰(zhàn)略——M5 HOME和M8 CASA，在產(chǎn)品端，既有面向中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)品，也有面對(duì)高端人群的產(chǎn)品。而在本屆展會(huì)上，諾貝尼重點(diǎn)展示了M8 CASA系列產(chǎn)品，通過天然木皮、高端金屬烤漆、進(jìn)口等高級(jí)材質(zhì)的充分應(yīng)用展示，取得了很好的展示效果。通過核心產(chǎn)品的完美展示，展會(huì)的招商效果也非常好，共計(jì)100多家現(xiàn)場(chǎng)簽約。雖然市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)苛，但我相信只要有驚艷的產(chǎn)品，有核心價(jià)值存在，凸顯品牌的差異化，未來依舊有無限的機(jī)會(huì)。

【馬文瑞】：通過中國(guó)建博會(huì)（廣州），可以看到整個(gè)定制行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了紅海現(xiàn)象，但同時(shí)也有一片藍(lán)海出現(xiàn)。整個(gè)定制家居行業(yè)兩級(jí)分化嚴(yán)重，選擇對(duì)的人，就會(huì)越走越寬。

在展會(huì)上，可以看到曾經(jīng)的單品類品牌，如木門、地磚、巖板等已經(jīng)開始變革，逐漸在向多品類，甚至全屋定制拓展，這就是路越走越寬；另一方面，是聚焦高定，專門服務(wù)高端小眾的客戶，但具體發(fā)展如何，我認(rèn)為還需要兩三年的時(shí)間沉淀。

萬格麗一直以來聚焦水空間的不銹鋼定制，我本人也是在不銹鋼領(lǐng)域做了20年。之所以會(huì)認(rèn)定不銹鋼，是因?yàn)槲覀兩羁陶J(rèn)識(shí)到了消費(fèi)者在水空間的痛點(diǎn)，對(duì)于廚柜、浴室柜、陽(yáng)臺(tái)柜等，消費(fèi)者一定更愿意選擇防潮、防白蟻、防霉等優(yōu)勢(shì)的材質(zhì)。不銹鋼定制可以說是傳統(tǒng)定制消費(fèi)的升級(jí)，有利于解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。而經(jīng)過各大不銹鋼定制家居企業(yè)的不懈努力，各大不銹鋼定制品牌紛紛集中亮相這次中國(guó)建博會(huì)（廣州），這也顯示出了不銹鋼定制細(xì)分品類的蓬勃生機(jī)。

在這屆展會(huì)上，萬格麗重點(diǎn)推出了“負(fù)離子抗菌生態(tài)智能家居”新品，將不銹鋼定制家居的環(huán)保性能再升級(jí)，同時(shí)加入智能化元素，只為給消費(fèi)者一個(gè)更健康環(huán)保的家。我們還推出一套全不銹鋼智能衣柜，這套新品也得到了行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注。

這套衣柜有以下三個(gè)特點(diǎn)：第一，全部采用不銹鋼材質(zhì)；第二，搭配嵌入式的除皺、香薰、殺菌的功效，滿足消費(fèi)者的需求，第三，搭配負(fù)離子新風(fēng)系統(tǒng)。萬格麗在產(chǎn)品上做了非常多的創(chuàng)新，對(duì)于萬格麗來說，中國(guó)建博會(huì)（廣州）給我們帶來了很大的機(jī)會(huì)。

【李偉】：我想用三個(gè)關(guān)鍵詞來發(fā)表下我在于中國(guó)建博會(huì)（廣州）看到的變化與趨勢(shì)，第一，整裝，這次展會(huì)我出席了非常多的論壇，發(fā)現(xiàn)一半以上的議題都與整裝有關(guān)聯(lián)，大家都在探討裝飾公司與定制家居要如何融合；第二，輕奢，在產(chǎn)品風(fēng)格上，曾經(jīng)是各大風(fēng)格，全面發(fā)展，但近兩年，輕奢成為了主流，不管是新中式、歐式，都要與輕奢元素融合；第三，設(shè)計(jì)，縱觀整個(gè)展會(huì)，不管是展館還是產(chǎn)品，都越來越注重設(shè)計(jì)感，設(shè)計(jì)成為了產(chǎn)品的靈魂。定制家居行業(yè)已經(jīng)從賣板材、材料到到整體空間設(shè)計(jì)及生活方式，設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了各大企業(yè)的一種高層次戰(zhàn)略。

今年中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，伊百麗也做了全面的品牌升級(jí)，從全屋定制升級(jí)為輕奢定制，同時(shí)提出了“以設(shè)計(jì) 筑未來”的品牌戰(zhàn)略，以及“好設(shè)計(jì) 會(huì)生活”的品牌價(jià)值主張，為了更好地全方位地呈現(xiàn)伊百麗的新品，這次展會(huì)我們投入巨大，也確實(shí)達(dá)到了非常好的展示效果，獲得了眾多經(jīng)銷商朋友及設(shè)計(jì)師朋友的稱贊。

【韓鋒】：本次展會(huì)，我走訪了許多品牌，也參加了許多主題論壇，確實(shí)感受到了整個(gè)定制家居行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)酷，大部分的品牌都經(jīng)營(yíng)壓力比較大，但同時(shí)也看到了一些新的機(jī)會(huì)。

我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)已從原來的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，加上國(guó)家近期頻繁地對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，這必然會(huì)影響到與地產(chǎn)息息相關(guān)的家居行業(yè)；加上疫情反復(fù)，確實(shí)會(huì)讓很多企業(yè)對(duì)未來?yè)?dān)憂；面對(duì)存量市場(chǎng)，頭部企業(yè)開始表現(xiàn)出“內(nèi)卷”，并對(duì)二三線品牌進(jìn)行全面打壓，盡管如此，二三線企業(yè)依舊要生存要發(fā)展。

在大環(huán)境不友好，頭部品牌猛發(fā)力的這種局勢(shì)下，如何發(fā)展成為關(guān)鍵；不同類型的企業(yè)有不同的突圍方式，第一類企業(yè)，頭部品牌，他們的核心關(guān)鍵詞就是“全”，高中低市場(chǎng)全部都要布局；第二類企業(yè)，腰部品牌，他們的核心關(guān)鍵詞是“強(qiáng)”，企業(yè)必須保持足夠體量與基礎(chǔ)，才不會(huì)被吞噬；第三類企業(yè)，發(fā)展中的品牌，他們的核心關(guān)鍵詞是“高”，定位要高，要做出差異化定位，才能在大樹底下獲取一縷陽(yáng)光；還有一類企業(yè)，區(qū)域性品牌，這類企業(yè)的核心關(guān)鍵詞是“快”，利用地域優(yōu)勢(shì)，快速反應(yīng)，以“快”制勝；最后一類企業(yè)，雜牌，他們的核心關(guān)鍵詞就是“?！保瑢Ｗ⒂谧约荷瞄L(zhǎng)的某個(gè)渠道發(fā)力，也可以發(fā)展的很好。

未來的中國(guó)定制家居行業(yè)，一定是“大樹底下，百花齊放”，頭部企業(yè)是大樹，其他的品牌只要有自己的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)用戶群，就擁有的企業(yè)生長(zhǎng)需要的“陽(yáng)光雨露”，就一定可以“開花結(jié)果”，未來的路雖然不好走，但只要有目標(biāo)，就能到達(dá)。

發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)  積極應(yīng)對(duì)變化

【記者】：定制家居行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)逐漸成熟，隨之而來的是行業(yè)洗牌加劇。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，貴司在產(chǎn)品端、營(yíng)銷端、渠道端都有哪些積極應(yīng)對(duì)的措施？

【李偉】：事物與行業(yè)都有固定的發(fā)展規(guī)律，在我們定制行業(yè)也有兩個(gè)規(guī)律是不變的。第一個(gè)是好看好用，而好看好用再往后抽絲剝繭，那就是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)不僅能出顏值，還包含許多功能性、人性化的設(shè)計(jì)；伊百麗就是通過設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

另一個(gè)是產(chǎn)品，企業(yè)歸根到底，還是以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力，伊百麗近年來在產(chǎn)品研發(fā)方面投入的資源非常大，也正是前期的投入，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸顯現(xiàn)出來了。這屆展會(huì)我們重點(diǎn)推出的“瑪麗莎系列”，已經(jīng)榮獲兩大獎(jiǎng)項(xiàng)?？梢娸p奢定制是符合消費(fèi)趨勢(shì)，也滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)值感、設(shè)計(jì)感的追求。

未來，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷增加，人們對(duì)品質(zhì)的需求只會(huì)越來越高，輕奢是符合消費(fèi)升級(jí)這一趨勢(shì)的，我們堅(jiān)定地走下去。在渠道方面，定制家居以往都是在交付階段才進(jìn)入，但隨著精裝房時(shí)代到來，工程渠道爆發(fā)，這是目前許多企業(yè)都在爭(zhēng)奪的一個(gè)渠道；除了精裝房，我們也應(yīng)該看到在大城市里還有許多舊改需求，也就是存量房，這也將是未來的重要市場(chǎng)；而近期我還了解到，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，房產(chǎn)銷售壓力巨大，但迫于各方壓力又不能直接降價(jià)，只能通過增加房子的附加值，獲得客戶的認(rèn)可。

也就是說房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了3.0時(shí)代——全品類房，不僅賣房子，把家具、家電等一并全包，我們接下來也會(huì)在這個(gè)渠道做戰(zhàn)略性布局，搶占先機(jī)。

【馬文瑞】：聽完大家的認(rèn)真分析，我想先從以下幾個(gè)方面分析下我們行業(yè)，第一個(gè)從國(guó)家層面，作為企業(yè)應(yīng)該積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，推動(dòng)供給側(cè)改革，保護(hù)生態(tài)，節(jié)能減排，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。不銹鋼作為可循環(huán)利用的材料，相比木材而言，具有環(huán)保節(jié)能的屬性。而在綠色生產(chǎn)制造方面，萬格麗整個(gè)工廠采用的是光伏發(fā)電，制造生產(chǎn)過程也符合國(guó)家綠色發(fā)展戰(zhàn)略。

另一個(gè)大家也提到的存量房時(shí)代，大量的舊房改造需求。這些消費(fèi)者基本都有一兩套房子裝修的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)使用過木質(zhì)廚柜，在使用的過程中也發(fā)現(xiàn)了廚房空間的痛點(diǎn)，當(dāng)他們有機(jī)會(huì)重新選擇的時(shí)候，他們一定會(huì)選擇曾經(jīng)沒有用過的不銹鋼廚柜。如此龐大的舊房改造需求，一定會(huì)給不銹鋼定制家居帶來不一樣的明天，我相信不出兩年，一定會(huì)有巨頭進(jìn)入我們這個(gè)細(xì)分品類，將不銹鋼定制家居做得更好。

第三個(gè)方面，大家都提到了設(shè)計(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)，這確實(shí)是一大趨勢(shì)，但近兩年，特別是疫情發(fā)生以來，環(huán)保健康也是消費(fèi)者非?？粗氐狞c(diǎn)。萬格麗近兩年在設(shè)計(jì)上也投入巨大，與非常多國(guó)外國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)都保持了緊密的合作關(guān)系，從這屆展會(huì)上的新品就能看出來，我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感十足，非常的時(shí)尚前沿。而且我們的新品不僅有好的設(shè)計(jì)感、還有好的功能與性能，最重要的是環(huán)保還升級(jí)了。在產(chǎn)品端，萬格麗不斷推陳出新，不斷挑戰(zhàn)自己，只為給消費(fèi)者更具顏價(jià)比的產(chǎn)品。作為一家有責(zé)任心的企業(yè)，應(yīng)該做到為國(guó)家不帶來麻煩，為消費(fèi)者真正解決痛點(diǎn)。

【谷光平】：諾貝尼作為一家有著16年發(fā)展歷史的企業(yè)，從產(chǎn)品顏值到工藝，都非常精致，也正是這樣的品牌基因打動(dòng)了我。

在產(chǎn)品端，諾貝尼有著深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，無論是鋼琴烤漆、液態(tài)金、水性烤漆、油性漆等工藝都非常成熟。而近期我們還提出了π+N主題家的概念，π代表了無限大，圍繞中國(guó)消費(fèi)群體的屬性，我們要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，而主題家就是要把每一個(gè)家當(dāng)做一個(gè)故事做，各個(gè)主題家的概念會(huì)逐漸在中國(guó)市場(chǎng)中呈現(xiàn)。圍繞不同消費(fèi)群體的生活方式，也會(huì)有不同的風(fēng)格去滿足他們。諾貝尼會(huì)堅(jiān)持在產(chǎn)品端做持續(xù)的創(chuàng)新，特別是在高定領(lǐng)域，會(huì)將色彩、科技、精工、智慧、藝術(shù)完全融合起來，形成諾貝尼的產(chǎn)品差異。

在渠道方面，大致還是分為線上與線下兩大渠道，作為高端定制來說，線下渠道依舊是主流渠道，我們會(huì)將每一個(gè)專賣店都按照中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)展館的品質(zhì)及標(biāo)準(zhǔn)去做，做出國(guó)際的調(diào)性與中國(guó)的文化內(nèi)涵。與此同時(shí)，線上引流也是新媒體時(shí)代必不可少，通過線上線下兩個(gè)渠道打通，讓線下經(jīng)銷商能夠?qū)崒?shí)在在享受到總公司給與的運(yùn)營(yíng)賦能及線上流量加持。

在營(yíng)銷端，我認(rèn)為一定要加大商學(xué)院的培訓(xùn)工作，為加盟的經(jīng)銷商全面賦能。產(chǎn)品好只是基礎(chǔ)，品牌背后的交付能力、培訓(xùn)能力、品牌運(yùn)作能力也是不可忽視.定制行業(yè)一定是后臺(tái)決定前臺(tái)，后臺(tái)足夠強(qiáng)大，前端的經(jīng)銷商們才能更好的生存與發(fā)展，諾貝尼接下來會(huì)在產(chǎn)品端、營(yíng)銷端、渠道端持續(xù)做好每一個(gè)動(dòng)作，讓加盟諾貝尼的經(jīng)銷商們，活的更好。

【記者】：聽過三位領(lǐng)導(dǎo)的精彩分享，我也想聽聽韓老師作為營(yíng)銷專家，面對(duì)不斷變化的定制市場(chǎng)，定制家居企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？您有哪些行之有效的建議可以分享下？

【韓鋒】：突圍發(fā)展是所有企業(yè)面對(duì)最實(shí)際的問題，我想從兩個(gè)方面來談?wù)勎业目捶?，一個(gè)是主場(chǎng)，一個(gè)是市場(chǎng)。

定制家居行業(yè)近兩年有非常多的風(fēng)口，比如整裝、大家居、高定等，但并不是所有企業(yè)都有這些基因，歸根到底還是要堅(jiān)持住自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，盲目跟風(fēng)只會(huì)拖累企業(yè)。企業(yè)必須基于自己的能力和優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)展地更好。

在主戰(zhàn)場(chǎng)里開辟自己的藍(lán)海市場(chǎng)，通過對(duì)原來的優(yōu)勢(shì)做加法，不斷創(chuàng)新升級(jí)，將優(yōu)勢(shì)放大，勝算就會(huì)大。

整裝是消費(fèi)趨勢(shì) 資源整合實(shí)現(xiàn)雙贏

【記者】：定制家居行業(yè)從單品擴(kuò)展到全屋，實(shí)現(xiàn)了從賣產(chǎn)品到賣空間、賣方案、賣生活方式的巨大轉(zhuǎn)變，大家居無疑是未來的一大趨勢(shì)。特別是進(jìn)入2021年，整裝大家居屢次被提及，您怎么看待整裝大家居的未來發(fā)展？

【谷光平】：很多企業(yè)都在提這個(gè)概念，但正如前面韓鋒老師說，企業(yè)沒有這個(gè)基因的時(shí)候，做整裝大家居就是個(gè)坑。諾貝尼經(jīng)過16年的發(fā)展沉淀，才逐漸開始推出“全案設(shè)計(jì)”，不斷將掌握的資源落實(shí)到產(chǎn)品中來。諾貝尼只負(fù)責(zé)做好定制板塊，成品、軟裝、智能家居等板塊主要是采用整合的模式去做。

整裝是一站式解決方案，不是一個(gè)概念，最終是要落到實(shí)處，真正為消費(fèi)者解決問題，真正做到省時(shí)、省心、省力、省錢，還“所見即所得”才是王道。作為一個(gè)企業(yè)，面對(duì)大趨勢(shì)，就要想辦法不斷迎合這種變化，讓自己成為其中不可或缺的部分，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)久。

【馬文瑞】：對(duì)于整裝，可以簡(jiǎn)單理解為整合裝修，但目前還沒有一個(gè)明確的定義，但我理解的整裝，它一定不包括裝飾公司的硬裝部分，但頭部企業(yè)依舊出現(xiàn)了商業(yè)模式的裂變，有許多企業(yè)已經(jīng)在往這個(gè)模式去招商。

不管別人在整裝大趨勢(shì)下，是如何去做的，萬格麗要做的始終是迎合市場(chǎng)、聚焦消費(fèi)者，發(fā)揮自己擅長(zhǎng)的地方，將水空間做到極致。我想舉例說明下，近期我們服務(wù)的一個(gè)客戶，他提出了不銹鋼全屋定制的需求，我們也很好的幫他解決了。萬格麗有做全屋定制甚至是大家居的能力，但不代表我們就要往這個(gè)方面發(fā)展。我們還是會(huì)聚焦不銹鋼定制，做自己最擅長(zhǎng)最專業(yè)的的事情。

【李偉】：對(duì)于整裝也好，大家居也好，核心其實(shí)是全案設(shè)計(jì)，目前裝修公司與定制企業(yè)一直在爭(zhēng)奪的也是設(shè)計(jì)的話語權(quán)。幫助客戶做全案的設(shè)計(jì)方案，提供價(jià)格參考，我們已經(jīng)有經(jīng)銷商在實(shí)施這樣的操作，中間省去了設(shè)計(jì)師選材等環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商還幫忙做好監(jiān)理，獲得了客戶的高度認(rèn)可。

整裝的出現(xiàn)，是基于消費(fèi)者對(duì)裝修簡(jiǎn)單化需求的出現(xiàn)，消費(fèi)者希望能夠通過整裝一站式服務(wù)，讓裝修變得簡(jiǎn)單。作為定制企業(yè)，能力與資源是有邊界的，做好我們擅長(zhǎng)的事情，將自己的事情做到極致，這才是真正應(yīng)對(duì)之策。

【韓鋒】：作為整裝大家居，它是基于C端的驅(qū)動(dòng)，C端消費(fèi)者顏值經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)，這個(gè)核心驅(qū)動(dòng)下才從B端反映出來。第一個(gè)大的原則，不管是家裝類的企業(yè)還是家居類企業(yè)，要不你牛成為平臺(tái)，要不你不牛你加入平臺(tái)，可以參考歐派、尚品宅配等，有采購(gòu)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)、有品牌優(yōu)勢(shì)，有成為平臺(tái)的能力。但是對(duì)大部分企業(yè)來講不具備平臺(tái)能力，那可以選擇加入平臺(tái)。

從這個(gè)角度看，家居和家裝行業(yè)都在往整裝方向做，家裝行業(yè)把定制納進(jìn)來成為整裝提供給消費(fèi)者，家居行業(yè)把成品家居+軟裝納進(jìn)來，作為整裝和大家居提供給消費(fèi)者。

家居板塊又分兩大類，第一大類企業(yè)做商業(yè)小閉環(huán)，剛才谷總講的，高定做全案設(shè)計(jì)，用與定制家居配套的色系、顏色、風(fēng)格配套的成品家居，以及軟裝，通過設(shè)計(jì)整合提供給消費(fèi)者，這是一個(gè)全案設(shè)計(jì)。另外一種在現(xiàn)有品類上增加渠道，現(xiàn)有品類定制核心不變。例如志邦和方林裝飾的合作，志邦給方林裝飾提供定制，因?yàn)檠b修公司做的定制不專業(yè)，大家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。

【記者】：2021年已經(jīng)過半，如果讓您總結(jié)下定制家居行業(yè)的上半年，您會(huì)用哪幾個(gè)關(guān)鍵詞？為什么？

【谷光平】：上半年我自己總結(jié)首先是“苦逼”，因?yàn)?個(gè)月來，我埋頭苦干做研發(fā)，練好內(nèi)功，因?yàn)椴话褍?nèi)功練好在外面吹牛是沒用的。

第二個(gè)詞要“吹牛逼”，練好了內(nèi)功，還需要把好的價(jià)值、好的賣點(diǎn)吹出去，告訴全國(guó)加盟商團(tuán)隊(duì)，包括終端消費(fèi)者，好的價(jià)值是我們團(tuán)隊(duì)付出巨大心血研發(fā)出來的，賣點(diǎn)是通過新媒體、通過各渠道傳播出去。

最后一個(gè)關(guān)鍵詞是“敬畏”，這個(gè)行業(yè)水很深，如果我們不努力很快就被市場(chǎng)淘汰，既要有自信，更要敬畏這個(gè)行業(yè)，把我們的競(jìng)爭(zhēng)力做的更加扎實(shí)。我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)危機(jī)感，不能有任何的驕傲自滿，我們都是大海里的一滴水，只有敬畏這個(gè)行業(yè)，敬畏自己的工作，才能有所成績(jī)。

【馬文瑞】：我總結(jié)就是八個(gè)字：“練好內(nèi)功，安全過冬”，為什么？雖然行業(yè)是藍(lán)海，但不確定因素很多，平穩(wěn)發(fā)展才是最重要的。

人生也好，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也罷，就好比跑馬拉松，是要跑一輩子的，要永遠(yuǎn)保持活力、保持好的生存能力、保持好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)內(nèi)功指標(biāo)，才會(huì)有更好的未來。前面的一都沒有了，再有零都沒用。

【李偉】：我總結(jié)兩個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是風(fēng)口，現(xiàn)在輕奢成為一個(gè)風(fēng)口，各種風(fēng)格都帶著輕奢，消費(fèi)者一進(jìn)門就問你有沒有輕奢，當(dāng)風(fēng)口來的時(shí)候大家要把握住，而且未來會(huì)更好，因?yàn)檩p奢跟智能家居更加搭配。

第二個(gè)是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是整個(gè)定制和家裝的核心，這是我們定制企業(yè)的關(guān)鍵，把全案設(shè)計(jì)能力沉淀下來，成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，接下來我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化它，讓設(shè)計(jì)成為整個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)整個(gè)定制家居行業(yè)也要在設(shè)計(jì)上繼續(xù)努力，因?yàn)橄M(fèi)者要求越來越高。在未來把設(shè)計(jì)功夫細(xì)細(xì)打磨，苦苦練，把專業(yè)能力練好，是在行業(yè)立足的關(guān)鍵。

【韓鋒】：第一個(gè)關(guān)鍵詞“內(nèi)卷”，產(chǎn)品內(nèi)卷和人才內(nèi)卷，這是比較突出的矛盾，很多企業(yè)老板處于迷茫的狀態(tài)，因?yàn)榇蠹乙郧皼]遇到過這種情況。

第二個(gè)關(guān)鍵詞“雄心”。企業(yè)老板的雄心是所有企業(yè)發(fā)展的上限，如果選擇保守或者退縮，滿足于現(xiàn)狀，未來必然堪憂。

第三個(gè)關(guān)鍵詞“認(rèn)知”，特別是在企業(yè)老板層面，老板的核心認(rèn)知，是解決未來能不能布好局，能不能用好人，能不能分好錢的問題。如果老板認(rèn)知不到位，機(jī)會(huì)稍縱即逝，底下員工也會(huì)問題百出，何談長(zhǎng)久發(fā)展。

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