“千磨萬擊還堅勁,任爾東南西北風(fēng)。”于全屋定制企業(yè)而言,韌性和內(nèi)功,恰恰體現(xiàn)了其在面對某種沖擊或危機(jī)時的反應(yīng)能力和抗擊能力,甚至是實現(xiàn)逆勢增長的發(fā)展能力。
隨著地產(chǎn)利好政策釋放以及疫情防控優(yōu)化調(diào)整,家居行業(yè)也迎來了曙光。然而在疫情巨大的沖擊后,家居行業(yè)真的能迅速且徹底擺脫陰霾嗎?其實不然,經(jīng)濟(jì)低迷期,消費乏力,不確定性尚存,防范危機(jī)于未然,仍是行業(yè)發(fā)展中需要面臨的重要課題。
2023年,全屋定制需要繼續(xù)在不確定性的“紅海”中砥礪前行,更需要尋找確定性的方向。從過去看未來,以下三大方向,是全屋定制增強韌性和內(nèi)功的關(guān)鍵!
家居行業(yè)的廝殺,一向火藥味十足,而品牌營銷正是其中一個無硝煙的戰(zhàn)場。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異,僅僅依靠傳統(tǒng)營銷運營的方式已不能幫助品牌實現(xiàn)突破。如今,電商銷售、直播銷售已成常態(tài),很多品牌不再將銷售局限于賣場,紛紛發(fā)力線上運營營銷。除了公交地鐵、高鐵機(jī)場等線下廣告,小紅書、抖音、快手等平臺也常見家居企業(yè)的身影。
如何玩轉(zhuǎn)營銷?既要做好內(nèi)容,也要瞄準(zhǔn)受眾。80后、90后、乃至00后是互聯(lián)網(wǎng)最龐大的用戶群體,也是家居行業(yè)的主要消費勢力。對于品牌的形象、概念以及產(chǎn)品,很多人都是從網(wǎng)絡(luò)資訊中獲得了解和認(rèn)知。因此,品牌在線上運營的內(nèi)容尤其重要,唯有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,才會讓消費群體“多看一眼”,才能激發(fā)消費者進(jìn)一步熟悉品牌。
除了利用線上平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷,很多品牌會借助“熱點”營銷直擊消費者??v觀2022年,一些家居企業(yè)也憑著“蹭熱點”頻頻出圈。
“一家企業(yè)財務(wù)上的成功,也往往取決于它的市場營銷能力?!?strong>優(yōu)秀的營銷,為品牌增加溢價的同時,還會帶來更多經(jīng)濟(jì)效益,可謂是一石激起千層浪。全屋定制如何通過營銷搶占先機(jī),使線上運營與線下銷售相結(jié)合,為經(jīng)銷商拓寬銷售渠道,更好地鏈接到消費者,這種延伸創(chuàng)作的能力,仍需打磨。
高質(zhì)產(chǎn)品,是品牌永恒不變的追求誠然,沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,即使是被再好的營銷“轟炸”,消費者也不會“買單”。若然產(chǎn)品不過關(guān),消費者既能“種草”,也能“拔草”。面對全屋定制激烈的競逐,高質(zhì)產(chǎn)品是最大的殺手锏。高質(zhì)的“質(zhì)”包括了產(chǎn)品的材料、設(shè)計以及服務(wù),這也是最能凸顯企業(yè)韌性和內(nèi)功的武器。
據(jù)未來商業(yè)智庫聯(lián)合天貓家裝共同發(fā)布的《2022中國家裝消費趨勢洞察》顯示,消費者選購產(chǎn)品時,盡管對不同的產(chǎn)品類型有著不同的訴求,但是共性都是對環(huán)保要求極高。因此,對于全屋定制,推出符合環(huán)保主義的產(chǎn)品,或許更能引起消費者的共鳴。
而隨著家居市場推出各種花樣的產(chǎn)品和套餐,消費者變得更加敏銳和挑剔,個性化定制成為消費者的偏好。
從單品類產(chǎn)品向多品類產(chǎn)品融合,是全屋定制發(fā)展的必然趨勢。近年來,全屋定制不斷延伸進(jìn)化,從整家到整裝,品牌戰(zhàn)略層出不窮。在產(chǎn)品為王、用戶至上的市場上,全屋定制唯有圍繞用戶的消費傾向、消費習(xí)慣、消費心理以及興趣愛好,為用戶打造高品質(zhì)、多功能、一站式的整套產(chǎn)品解決方案,才能形成用戶與品牌的“雙向奔赴”??梢哉f,誰能夠強化內(nèi)功、把握趨勢、抓住主流,誰就能夠俘獲更多的消費者。
人既盡其才,則百事俱舉。對于家居行業(yè)而言,人才優(yōu)勢就是發(fā)展優(yōu)勢。對人才愈重視,全屋定制就愈快取得巨大的成功,甚至是跨越式的“彎道超車”發(fā)展。
一個偉大的企業(yè),背后自然少不了精兵良將的運籌帷幄。毫無疑問,企業(yè)要有所成就,就要靠人才,這是增強企業(yè)韌性和內(nèi)功的重要法寶。2023年,家居行業(yè)人才爭奪之戰(zhàn)號角已吹響!
隨著異業(yè)巨頭相繼跨界定制、入局整裝,家居行業(yè)的競爭沒有最激烈,只有更激烈。
“得天下者,先自得者也;能勝強敵者,先自勝者也。”未來仍充滿諸多不確定性,全屋定制唯有拼韌性、拼內(nèi)功,才能在后疫情時代跳出行業(yè)“紅?!保_辟出屬于自己的“藍(lán)?!笔袌?!先戰(zhàn)勝自己,再戰(zhàn)勝對手。范居士相信,待到春暖花開時,全屋定制必定能功成業(yè)就!