做好衣柜店面經(jīng)營(yíng)，謀贏終端消費(fèi)市場(chǎng)

目前，定制衣柜市場(chǎng)潛力巨大，許多新的衣柜品牌如雨后春筍般涌進(jìn)衣柜行業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)衣柜品牌提出了巨大挑戰(zhàn)。定制衣柜加盟，經(jīng)銷商想在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中謀取一席之地，就需要銳意進(jìn)取，主動(dòng)求變，以科學(xué)有效的方式去做好衣柜店面經(jīng)營(yíng)管理，為謀贏終端市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

經(jīng)銷商要長(zhǎng)期立足當(dāng)?shù)匾鹿袷袌?chǎng)，在經(jīng)營(yíng)中必須考慮以下幾點(diǎn)：

一、定制衣柜加盟，理性選擇加盟品牌

面對(duì)一、二線市場(chǎng)日漸透明化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)狀，包括德維爾在內(nèi)的眾多衣柜品牌紛紛下沉渠道，搶占三、四線市場(chǎng)。這些企業(yè)的渠道下沉策略，也讓各地的投資創(chuàng)業(yè)者們面臨選擇加盟代理品牌的抉擇。在與各大品牌的招商人員了解溝通時(shí)，要以自身的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)了解的基礎(chǔ)上，做出理性判斷。

二、定制衣柜加盟，有店否？

一個(gè)好的衣柜店面選址，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。為了更好地整合上下游資源，形成規(guī)模效應(yīng)，提供更完善的服務(wù)，衣柜店面選址可選在當(dāng)?shù)氐慕ú?、裝飾、家具市場(chǎng)。如果市場(chǎng)的位置相對(duì)偏僻，則可考慮人流量較為密集的臨街商鋪、商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)域。

三、定制衣柜加盟，定制衣柜品牌定位很重要

據(jù)悉，許多經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)衣柜店面里，還代理許多衛(wèi)浴、五金、裝飾等多種品牌。在能力和所提供服務(wù)有限的情況下，多種品牌會(huì)降低經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量和品牌定位。因此，經(jīng)銷商在經(jīng)過前期充分考察后，須專心經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌。從店面設(shè)計(jì)、裝修，樣板等等都需要與品牌商統(tǒng)一對(duì)接，呈現(xiàn)整體的店面效果和專業(yè)的品牌形象，這樣才能提升產(chǎn)品和品牌的附加值，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望值，培養(yǎng)消費(fèi)者的好感。

四、定制衣柜加盟，怎能沒有專業(yè)導(dǎo)購

導(dǎo)購的業(yè)績(jī)是一個(gè)店面盈利的主要來源，對(duì)衣柜店面至關(guān)重要。有些三、四線衣柜店面的導(dǎo)購人員缺乏專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的培養(yǎng)，甚至由一些經(jīng)銷商的家人親戚充當(dāng)導(dǎo)購，完全不能提供一個(gè)衣柜品牌應(yīng)有的導(dǎo)購服務(wù)，這是造成衣柜店面成單率低的重要原因。正是看到這一現(xiàn)象，德維爾不僅為全國(guó)經(jīng)銷商提供精英培訓(xùn)課程，還有專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師實(shí)地為導(dǎo)購人員提供培訓(xùn)，不斷提高導(dǎo)購人員的專業(yè)知識(shí)水平、培養(yǎng)專業(yè)銷售技巧、普及自家品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。這樣，才能為每一個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者提供一個(gè)衣柜品牌應(yīng)有的、專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)，最后促成訂單。

五、定制衣柜加盟，時(shí)刻不忘資源整合

衣柜店面的業(yè)績(jī)好壞，除了以上種種原因，還會(huì)受到上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響，例如樓市的低迷。因此，經(jīng)銷商除了做好店面的銷售外，還要善于維護(hù)與上下游人員的關(guān)系，才能在行業(yè)低迷的時(shí)候獲取到比同行更多的資源，為衣柜店面帶來業(yè)績(jī)。

做好衣柜店面管理經(jīng)營(yíng)，是一門科學(xué)，經(jīng)銷商要時(shí)刻為自己充電，提高自己的專業(yè)能力和戰(zhàn)略格局，才能將自己的店面更好地經(jīng)營(yíng)下去。

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