95后消費(fèi)能力是80后的七倍，家居企業(yè)需抓住這群年輕人

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國 Z 世代人群數(shù)量為 2.63 億人，占目前我國總?cè)丝诘?18.79%，已逐漸成為拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)的主力軍。

群體近3億

消費(fèi)能力是80后的七倍

根據(jù) CBNData此前的調(diào)查數(shù)據(jù)，95后的家庭更富裕。95后出生時(shí)期，中國的人均每年可支配收入超過5000元，是80后的七倍、90后的兩倍。我國 Z 世代開支達(dá) 4 萬億人民幣，其開銷約占全國家庭總開支的13%，消費(fèi)增速遠(yuǎn)超其他年齡層。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

毫無疑問，Z世代作為一個(gè)有著巨大需求且有巨大消費(fèi)能力的群體，是各行業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群，對(duì)于家居企業(yè)來講，同樣如此?，F(xiàn)在智能設(shè)備大行其道，“宅經(jīng)濟(jì)”快速發(fā)展，在此之下，家居業(yè)必將迎來新的消費(fèi)浪潮。

在大家居行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有增的大環(huán)境下，仍有很多的家居企業(yè)和經(jīng)銷商，抱怨產(chǎn)品難賣、客源不來？其實(shí)不是市場(chǎng)和行業(yè)蕭條了，而是你的商品，產(chǎn)不對(duì)銷，年輕客戶不愿意買單了。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

8月28日，奧維云網(wǎng)與LG電子聯(lián)合發(fā)布了《中國M/Z世代家居消費(fèi)白皮書》，奧維云網(wǎng)總裁郭梅德先生對(duì)白皮書內(nèi)容進(jìn)行了全面解讀，綜合全球人口世代劃分標(biāo)準(zhǔn)，本次白皮書把M/Z世代人群定義為1985年-2000年出生的有自主消費(fèi)能力的一代人，該報(bào)告針對(duì)M/Z世代人群的價(jià)值觀和消費(fèi)觀進(jìn)行研究，透露了家居消費(fèi)的未來趨勢(shì)，精準(zhǔn)把握了家居消費(fèi)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

喜歡展示個(gè)性

需求呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)

報(bào)告指出，與上一代消費(fèi)者注重家居的功能性不同,M/Z世代更加注重家居的多元化場(chǎng)景應(yīng)用，家不在簡(jiǎn)單地被定義為傳統(tǒng)范疇里吃飯睡覺的地方，而是被賦予了居家、社交、工作等多重屬性，在這里可以滿足年輕群體的美食烹飪、直播互動(dòng)、游戲影音、或者低頻辦公需求。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，M/Z世代對(duì)于家的理解也在發(fā)生變化，有47%的受訪者表示，家是自己個(gè)性展示獨(dú)一無二的場(chǎng)所；有25%的人注重私密性，表示家是自己獨(dú)處不愿分享的場(chǎng)所；有16%的受訪者認(rèn)為家是可以彰顯自我地位的場(chǎng)所；只有12%的受訪者認(rèn)為家只是單純的休息場(chǎng)所。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

由此可見，在對(duì)家的理解中，個(gè)性化和展示需求已占據(jù)到63%，占據(jù)了主流。這對(duì)應(yīng)到家居產(chǎn)品來講，就是產(chǎn)品個(gè)性化，風(fēng)格明顯，且同時(shí)能夠制造話題，得到別人的認(rèn)同，彰顯品位的產(chǎn)品更受青睞。

不喜歡麻煩

偏好透明化的一站式專業(yè)服務(wù)

在家居消費(fèi)中，有超過70%的M/Z世代人群選擇通過設(shè)計(jì)師提供家居整體解決方案，選擇的原因呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)，

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

具體原因包括：設(shè)計(jì)師能夠提供個(gè)性化定制方案，借助設(shè)計(jì)師可以實(shí)現(xiàn)符合自己獨(dú)特審美需求；覺得設(shè)計(jì)師裝修更省心省力，因設(shè)計(jì)師一般采取全包的形式，對(duì)最終的效果負(fù)責(zé)，減少了自身的體力和精力耗費(fèi)，同時(shí)降低了溝通的成本；也有的消費(fèi)者認(rèn)為設(shè)計(jì)師更專業(yè)，對(duì)于空間的理解，美學(xué)的審視水平更高；還有不少消費(fèi)者認(rèn)為設(shè)計(jì)師價(jià)格清晰，對(duì)于設(shè)計(jì)裝修中的各環(huán)節(jié)，價(jià)格更加的透明 ，能夠明白消費(fèi)。

對(duì)比報(bào)告，可以看出面對(duì)消費(fèi)人群的變化，目前家居企業(yè)已經(jīng)到了生產(chǎn)端轉(zhuǎn)型升級(jí)和客戶端消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

在生產(chǎn)端，轉(zhuǎn)變“我生產(chǎn)什么，你就買什么”的賣方思維，站在以用戶需求為中心的買方思維來開發(fā)產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)買賣市場(chǎng)思維，或許這是最難的，而也只有如此才能快速的在家居產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

消費(fèi)升級(jí)首先是要瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體的變化，針對(duì)不同人群的消費(fèi)心理，做具體的產(chǎn)品輸出，使之符合目標(biāo)群體的需求，以此完成消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)年輕消費(fèi)群體對(duì)于設(shè)計(jì)有了更高的要求，這就要求家居企業(yè)在發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化的同時(shí)，也要注重前端設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的打造，以增強(qiáng)前端門店的獲客能力，擁抱新的消費(fèi)變革。

(文章來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)