定制家具行業(yè)遇寒冬？德維爾今年計(jì)劃布局300家新店

在2020年辭舊迎新之際，定制家具行業(yè)掀起一股招商熱潮，其火爆場(chǎng)面令深陷“寒冬”中的考察商們內(nèi)心沸騰。

位于廣州從化的德維爾工廠年底十分忙碌，考察商接踵摩肩，絡(luò)繹不絕。在剛剛過(guò)去的2020年12月，該企業(yè)啟動(dòng)“聚能驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新共贏”招商財(cái)富峰會(huì)，來(lái)自全國(guó)二十多個(gè)城市近百名行業(yè)精英齊聚德維爾全屋定制總部，共赴這場(chǎng)充滿新機(jī)遇的行業(yè)財(cái)富盛宴。

16年精研定制

“行業(yè)艱難，成長(zhǎng)不易，德維爾為我們樹立了榜樣！”一位考察商在參觀完德維爾智造基地和總部展廳后表示，自己被德維爾的成長(zhǎng)經(jīng)歷深深打動(dòng)。

據(jù)了解，從2005年起步至今，德維爾已經(jīng)在家具定制行業(yè)默默無(wú)聞地“摸爬滾打”了16年。從最初專注于整體衣柜定制，到后來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭荻ㄖ啤?，長(zhǎng)期的行業(yè)積淀和探索，為德維爾奠定了成長(zhǎng)基礎(chǔ)，積累了擴(kuò)張籌碼。至今，德維爾已在有“工業(yè)強(qiáng)市”之稱的廣州從化建成兩個(gè)大型工廠，總面積合計(jì)16萬(wàn)平方，并引入德國(guó)豪邁智能化、數(shù)字化生產(chǎn)組群，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造自動(dòng)化、信息化和精細(xì)化。

近年來(lái)，德維爾著力產(chǎn)品技術(shù)革新，加大投入，明顯加快了發(fā)展步伐，每年新推出多個(gè)產(chǎn)品系列。從衣柜、床、榻榻米到餐桌、電視柜、書柜再到衣帽間、梳妝臺(tái)，從臥室到客廳、餐廳再到書房、玄關(guān)，產(chǎn)品門類十分齊全，實(shí)現(xiàn)全屋空間覆蓋。

品牌獲市場(chǎng)認(rèn)可

德維爾很早就意識(shí)到品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，以樹立行業(yè)標(biāo)桿為努力方向。2014年，德維爾迎來(lái)了品牌升級(jí)的重大突破。這一年，德維爾簽約著名國(guó)際影星黃圣依，提出“依人定制”理念，推動(dòng)和諧與幸福家居文化，正式確立了其品牌形象。2016年，德維爾謀劃成立品牌中心，自此開啟了中高端品牌探索之路。在隨后的2017年，德維爾攜北美實(shí)木、櫥柜、寢具等產(chǎn)品亮相上海建博會(huì)、廣州定制家具展等大型展覽會(huì)，推出開啟AR+VR體驗(yàn)新模式，一鳴驚人。

從最初的家具工廠到成立品牌中心、商學(xué)院，從依靠低成本的資源要素到追求高科技含量和高附加值，從單純的家具制造商到家居系統(tǒng)解決方案服務(wù)商——至今，德維爾已實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，不經(jīng)意間已成為重要的行業(yè)力量。

近年來(lái)，德維爾在塑造品牌形象的道路上沒有止步。通過(guò)實(shí)施全渠道宣傳策略，持續(xù)加大宣傳力度，其品牌廣告、宣傳片長(zhǎng)期“霸屏”各大視頻網(wǎng)站平臺(tái)，高調(diào)亮相商場(chǎng)、全國(guó)主要機(jī)場(chǎng)及核心高鐵站點(diǎn)，形成大肆“轟炸”效應(yīng)，收到良好的宣傳效果。這一點(diǎn)從經(jīng)銷商版圖不斷擴(kuò)大上可以得到佐證——截至目前，德維爾全國(guó)加盟店達(dá)800余家，遍布全國(guó)各大中城市，并且數(shù)量持續(xù)快速遞增。

打造千萬(wàn)大商

成長(zhǎng)起來(lái)的德維爾逐漸有了大企業(yè)、大品牌的擔(dān)當(dāng)。隨著經(jīng)銷商越來(lái)越多，德維爾更加注重幫助廣大經(jīng)銷商解決各種經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，扶持加盟店成為千萬(wàn)級(jí)商家。

如何做到這一點(diǎn)？德維爾招商部總監(jiān)謝飛表示，產(chǎn)品技術(shù)革新是一方面，另外關(guān)鍵是要打造強(qiáng)力服務(wù)終端。一直以來(lái)，德維爾商學(xué)院通過(guò)一套完善的培訓(xùn)模式，源源不斷地為廣大經(jīng)銷商輸送終端各崗位專業(yè)人才，包括管理、銷售、設(shè)計(jì)、安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)。多達(dá)10項(xiàng)支持的全程幫扶服務(wù)、零加盟費(fèi)、樣品折扣，為廣大經(jīng)銷商注入一針“強(qiáng)心劑”，吃下一顆“定心丸”。

助力經(jīng)銷商快速?gòu)?fù)制盈利模式，是德維爾贏得經(jīng)銷商信賴的一個(gè)重要法寶。據(jù)介紹，在開業(yè)活動(dòng)、單店活動(dòng)、多店聯(lián)動(dòng)、聯(lián)盟&砍價(jià)會(huì)、微信營(yíng)銷、明星簽售等多種創(chuàng)新活動(dòng)推動(dòng)下，近年來(lái)，各地德維爾專賣店創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡：福建福安店15周年店慶期間業(yè)績(jī)突破147萬(wàn)，湛江旗艦店“星動(dòng)港城”明星助陣重裝開業(yè)23天收款143萬(wàn)，工廠直購(gòu)會(huì)《直播樂(lè)購(gòu)·華南站》當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)簽售1107單……

來(lái)自江西贛州的嚴(yán)總曾是北漂一族，2012年底回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)加盟德維爾。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幫扶下，他大膽投入，加大促銷力度，第二年就實(shí)現(xiàn)銷售額突破350萬(wàn)元的目標(biāo)，之后業(yè)績(jī)更是穩(wěn)步增長(zhǎng)。來(lái)自廣西南寧的楊總，加盟德維爾后銷售業(yè)績(jī)暴增，嗅到市場(chǎng)氣息的她在2015年一口氣連開兩家專賣店，迅速占領(lǐng)了南寧全屋定制市場(chǎng)。以上只是眾多門店成功案例中的兩個(gè)典型，事實(shí)上，德維爾每年為全國(guó)上千經(jīng)銷商、創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，創(chuàng)造了不計(jì)其數(shù)的財(cái)富神話。

在這次德維爾招商財(cái)富峰會(huì)上，許多經(jīng)銷商提出了一個(gè)共同問(wèn)題：面對(duì)疫情影響、經(jīng)濟(jì)下行，未來(lái)加盟家具定制是否還有利可圖？對(duì)此，謝飛表示：“我國(guó)家具定制行業(yè)發(fā)展實(shí)際上大概只有20年，老百姓真正使用定制家具的不到30%，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。”

據(jù)了解，2021年，德維爾將繼續(xù)深耕布局全國(guó)市場(chǎng)，謀劃新開店300家以上。這一計(jì)劃也印證了其對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的信心和決心。